前幾天,《國際電子商情》報道了“東莞一制假窩點被端:假Beats耳機成本30賣到1000元”這一消息,引起了業內對Beats耳機BOM表成本的討論。
從文章信息可知,假冒耳機成本僅30元人民幣,卻可能賣到將近1千元人民幣,毛利率高達97%!
然而,正版Beats耳機也是“暴利產品”,就拿一臺市場價199美元的Beats Solo耳機為例,其成本大約在16美元左右,毛利率也達到92%!
要知道,長期以來電子行業整體毛利率都徘徊在20%左右。但Beats耳機無論真假,毛利率都高達90%以上,真是個“一本萬利”的買賣!
以下是真假Beats耳機BOM表大公開,讓我們從物料角度去衡量這一產品是否物超所值。
早些時間,Bolt硬件工程師Avery Louie對一副Beats Solo耳機進行了拆解。
重量上,Beats里面加了4塊金屬物料,為了讓耳機摸起來有“貴重感”。這些金屬物料對于音質、佩戴舒適度來說沒有任何提升作用,只是迎合了消費者往往將電子產品的重量與質量聯想在一起的迷思。事實上,光是這4塊金屬組件就占了耳機重量的30%。
成本上,耳機最關鍵的發聲單元,用的也是很普通的方案——而且可能不像營銷部門所宣稱地那樣具有先進優質的低音和音質。以這款耳機的所有組件來看,其中的音頻組件甚至不是成本最高的組件。最大的差異點是在頭帶部份。
此外,除了盡量減少專用模具的數量之外,減少螺絲也是 Beats 控制成本的一大高招。制造商幾乎用射出成型塑料來制造每一款組件,然后再用膠合的方式取代螺絲,進一步削減成本。
明確一點:螺絲并不貴,但是安裝上去的工藝成本可能會更高。因此,Beats Solo 幾乎所有不同的部件之間,不是用膠水粘上的,就是用嵌在一起的。能不用螺絲,絕對不用螺絲。
至于電子元件,加起來的總成本是3.123美金。以16美金的銷貨成本(COGS)來算,這款高檔耳機里面電子元器件的成本只占總成本的19.5%,五分之一都不到。
其余的成本,依次在外包裝(7美金)、金屬組件(4.226美金)、塑料外殼(2.543美金)。外包裝成本比耳機任何一個部分都高,難怪有網友怒評:Beats耳機是世界最爛的耳機!
不過,隨著蘋果收購Beats電子和Beats音樂,得益于w1芯片的加持,Beats耳機更好地融合到了蘋果生態圈中,元件的總成本會有所上升。
至于盜版的Beats耳機,在“成本控制”方面更是變本加厲,發聲單元直接采用方案商的模塊,拼裝大部分使用膠水和電焊,以降低生產成本。
不過,知乎用戶@趣聽指出,耳機的整體成本,并不是物料成本決定的。耳機的音質,也不是光提高物料成本就可以提高的。
“這一點要清楚。一款品牌耳機,成本方面簡單來說有:模具成本、物料成本、研發成本、宣傳成本、渠道成本等決定的,而其中研發成本其實占比很大。一款聲音足夠優秀,表現良好的耳機,需要經過漫長的研發周期,不斷地調試、測試、更換材料繼續研究,如果外殼腔體不太理想,那么還會繼續改模繼續設計,最后根據產品本身的定位來開發出一款耳機。”
“其實售價1000元的耳機和售價100元的耳機,實際的物料成本的差距并沒有售價那么大,這個和產品本身的定位有關。當然100元的耳機,完全可以有1000元耳機音質的水準,只不過這樣做的人并不多而已。”