據IHS iSuppli公司中國研究部門報告，中國半導體分銷市場已進入比較緩慢的擴張階段，2011-2016年營業收入增幅將不到供應商直銷的一半。

 

預計2016年中國市場通過分銷商銷售的半導體營業收入將從2011年的355億美元增長到405億美元，復合年度增長率為2.7%。而與之形成對比的是，同期半導體供應商的直銷營業收入將從400億美元上升到559億美元，復合年度增長率為6.9%。

 

 

半導體分銷比例持續減少

 

到2016年，直銷將占中國半導體市場的58%，而2011年是53%。銷售重點從分銷轉向直銷，反映出中國總體半導體產業增長放緩局面。繼多年以兩位數速度擴張之后，2011-2016年總體半導體營業收入的復合年度增長率預計只有5%。

 

受此影響，半導體市場份額日益集中到少數幾個大型供應商手中。這些大型供應商注重通過建立長期關系來維持關鍵客戶，而這種長期關系專注于直銷，較少使用分銷商。而分銷業增長放緩，可能促使業內進行并購整合，導致分銷商數量減少。

 

通信領域是最重要的市場

 

2011年， 中國通信領域是分銷商最重要的市場。當年約有149億美元(42%)的分銷營業收入來自于面向通信產品的半導體組件銷售。消費電子2011年是分銷商的第二大市場。

 

盡管2011年下半年市場需求疲軟，但在中國電子組件市場實現營收增長的細分領域的主要分銷商，去年營業收入也實現了增長。比如，科通集團和北高智科技有限公司，兩家中國本土分銷商，2011年營業收入均增長40%以上。

 

服務是未來制勝之道

 

但未來五年，中國半導體分銷商必須忍受較低的市場增長速度，但是，有些強大的分銷商將繼續保持增長。

 

對于分銷商來說，代表供應商向客戶提供合格的服務，是一個存在商機的領域。因為分銷商可以幫助供應商發現新的設計機會，并向客戶提供服務，以加快設計周期和贏得新的業務。

 

而供應商也在向關鍵客戶提供更多的設計服務。與分銷商相比，供應商掌握更多的設計資源，而且能夠向客戶提供更有效率和質量更高的設計服務。此外，成功的供應商也向伙伴提供芯片定制。生產商隨即可以創造出更加多元化的產品，根據半導體定制為客戶降低產品成本。

 

因此，專注并提供供應商所不能替代的服務是中國半導體分銷商未來的重中之重，只有這樣，才能保證分銷行業在整個產業鏈中的地位。

 

*Horse Liu是IHS iSuppli公司中國研究服務的總監。