智能手機(jī)是否會(huì)越來越像PC一樣的微利？雖然這仍是一個(gè)大家在爭論的話題，但是，對(duì)于品牌溢價(jià)能力弱的國產(chǎn)品牌手機(jī)，將來要靠應(yīng)用與服務(wù)來盈利已是不爭的事實(shí)，大家都在往這個(gè)方向走，但也是在摸著石頭過河的探索階段。小米可以說是這個(gè)軟硬結(jié)合的先鋒，但是現(xiàn)在它并沒有在應(yīng)用上贏利，暫時(shí)已變成為一個(gè)純硬件的公司，它一下步如何走還有待觀察。“360特供機(jī)”雖然表面上看已是軟硬結(jié)合的產(chǎn)物，但是它的盈利模式目前也仍不清楚，連360創(chuàng)始人周鴻祎也還在走一步看一步。

 

從目前來看，智能手機(jī)的硬件配置，Windows、iOS和Android操作系統(tǒng)的成熟程度與PC平臺(tái)已相一致，平臺(tái)開放的SDK，易用的開發(fā)環(huán)境，讓應(yīng)用開發(fā)變得更加簡單快捷。未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)性直接收入來源有三個(gè)： 一是來自于消費(fèi)者的直接消費(fèi)：諸如游戲、圖片、音樂，視頻等多媒體，社交等；二是來源于廠商：諸如廣告/推廣；三是來源于基于網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)交易：諸如交易傭金。此外，未來中低端智能手機(jī)還有一個(gè)盈利點(diǎn)是可以通過建立自身配件平臺(tái)，通過第三方的特定配件和 服務(wù)來提高自身的品牌影響力和增加盈利點(diǎn)，比如與智能機(jī)相配的健康配件等。所有這些增值應(yīng)用，如果建立在以手機(jī)為中心的多屏互動(dòng)的智能生態(tài)系統(tǒng)上，則會(huì)帶來更大的價(jià)值。以下本刊邀請到目前軟硬結(jié)合探索走得較前的幾家公司來與大家一起分享他們的觀點(diǎn)、技術(shù)與產(chǎn)品。

 

多屏iShare，讓智能手機(jī)成為工作娛樂中心

 

在功能機(jī)時(shí)代，手機(jī)的功能定義清晰明了，是主要以通信功能為主的一臺(tái)軟硬件一體化設(shè)備。而早期的智能終端設(shè)備受到硬件計(jì)算能力的限制，難于運(yùn)行復(fù)雜的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序。最近8到10年硬件技術(shù)的迅猛發(fā)展，使得智能手機(jī)和平板的計(jì)算能力趕超普通PC機(jī)，從而帶動(dòng)了嵌入式系統(tǒng)軟件的快速發(fā)展，如Windows、iOS和基于Linux的Android系統(tǒng)。相比較，Symbian是充分結(jié)合早期硬件平臺(tái)優(yōu)化過的系統(tǒng)，占據(jù)了多年的智能手機(jī)市場，而硬件的快速發(fā)展，導(dǎo)致Symbian的優(yōu)勢不再，系統(tǒng)框架和應(yīng)用層功能限制導(dǎo)致其被淘汰。

 

當(dāng)前占據(jù)嵌入式市場的Windows、iOS和Android平臺(tái)，操作系統(tǒng)的成熟程度與PC平臺(tái)相一致，從而真正的開啟了智能移動(dòng)終端時(shí)代。平臺(tái)開放的SDK，易用的開發(fā)環(huán)境，讓應(yīng)用開發(fā)更加簡單快捷。智能終端應(yīng)用開發(fā)人員，只需要更多的關(guān)注應(yīng)用場景和應(yīng)用邏輯，不像早期的嵌入式開發(fā)，太多的關(guān)注性能和內(nèi)存問題。因此，智能終端硬件作為一個(gè)承載平臺(tái)，其利潤將逐漸趨近PC行業(yè)，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和附加價(jià)值趨向于多樣化的應(yīng)用軟件與服務(wù)。

 

智能終端硬件承載平臺(tái)化的發(fā)展還需要一個(gè)很長的過程，因?yàn)楫?dāng)前的個(gè)性化還很突出。個(gè)性化與承載平臺(tái)化之間的矛盾，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展的多樣化，甚至混亂的現(xiàn)象。如，終端公司開始做應(yīng)用做服務(wù)，通過軟件的附加價(jià)值來提高產(chǎn)品的價(jià)格，彌補(bǔ)微薄的硬件利潤。很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足智能終端硬件平臺(tái)，在個(gè)性化的發(fā)展中不失自己的優(yōu)勢。

 

同時(shí)，智能手機(jī)和平板又不同于PC，是人們?nèi)粘Ｍㄐ拧⑸缃弧⑸詈蛫蕵返墓ぞ撸鱾€(gè)應(yīng)用之間不像PC上應(yīng)用那么獨(dú)立，而是相互關(guān)聯(lián)和依賴的。比如，大部分的應(yīng)用都會(huì)與聯(lián)系人和電話應(yīng)用相關(guān)，很多與位置相關(guān)的應(yīng)用程序都需要依賴地圖應(yīng)用。因此，基礎(chǔ)的軟件系統(tǒng)，需要包括電話、信息、搜索、網(wǎng)絡(luò)連接管理、位置服務(wù)、地圖和相機(jī)等基礎(chǔ)應(yīng)用，并為第三方應(yīng)用提供易用的穩(wěn)定的接口。目前iOS和Android已經(jīng)做得很好，但仍然有很大的發(fā)展空間。

 

因此，產(chǎn)品的硬件、系統(tǒng)軟件、基礎(chǔ)應(yīng)用的整合程度、UI的用戶體驗(yàn)、應(yīng)用與服務(wù)決定了產(chǎn)品的價(jià)值。

誠邁科技經(jīng)過6年的發(fā)展，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋智能移動(dòng)終端的產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)上游芯片商做參考設(shè)計(jì)、Turkey解決方案，服務(wù)終端廠商做智能設(shè)備系統(tǒng)軟件研發(fā)、界面定制、應(yīng)用開發(fā)，服務(wù)客戶研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品和云計(jì)算方案，具備了一站式的服務(wù)能力和資源整合能力。

 

為了在移動(dòng)智能領(lǐng)域內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先，維護(hù)高端研發(fā)服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，我們公司成立了自己的研究院，公司CEO王繼平先生親自擔(dān)任院長。與以上行業(yè)趨勢分析相關(guān)的自研項(xiàng)目有兩個(gè)，一個(gè)是研發(fā)一個(gè)應(yīng)用程序交互的框架平臺(tái)，第三方應(yīng)用可以基于該平臺(tái)開發(fā)插件，實(shí)現(xiàn)與其它應(yīng)用程序之間統(tǒng)一化的規(guī)范化的交互接口。

 

另一個(gè)自研項(xiàng)目是iShare方案，該方案的目標(biāo)：

 

1) 智能手機(jī)的硬件性能越來越強(qiáng)，因此我們將其定義為個(gè)人的數(shù)據(jù)中心、計(jì)算(應(yīng)用)中心和通信中心。這樣智能手機(jī)會(huì)作為個(gè)人的主設(shè)備與其它設(shè)備之間通訊，交互數(shù)據(jù)，如屏幕、個(gè)人數(shù)據(jù)、多媒體、文件等等；

 

2) 智能手機(jī)作為個(gè)人最主要的社交和娛樂工具，會(huì)與其它智能手機(jī)之間產(chǎn)生很多應(yīng)用場景和娛樂場景。

 

iShare方案的定義：iShare方案的目標(biāo)是研發(fā)一種智能手機(jī)與其它設(shè)備之間的交互框架，透過該框架，設(shè)備之間可以任意傳輸屏幕數(shù)據(jù)、操作數(shù)據(jù)、應(yīng)用界面和信息分享（文件、多媒體、個(gè)人信息等）。該方案將充分發(fā)揮智能手機(jī)的硬件加速能力保證必要信息的傳輸效率和實(shí)時(shí)性，如輸入輸出操作以及屏幕顯示數(shù)據(jù)。雖然當(dāng)前已經(jīng)有了很多基于硬件的方案來實(shí)現(xiàn)顯示、音頻數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸，但無法解決多終端的協(xié)同操作與充分互動(dòng)的問題。

 

iShare方案中最大兩個(gè)難點(diǎn)在于：屏幕顯示數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性、多個(gè)設(shè)備之間的交互框架。前一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)已經(jīng)攻克，在此基礎(chǔ)上，第二個(gè)技術(shù)難點(diǎn)已經(jīng)開始研發(fā)，計(jì)劃今年第三季度會(huì)有幾個(gè)應(yīng)用場景發(fā)布。iShare方案將作為一套免費(fèi)的框架標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議在行業(yè)內(nèi)推廣使用。

 

 

 

 

ishare交互框架解決多終端的協(xié)同操作與充分互動(dòng)
 

硬件利潤難以支撐持續(xù)增長，手機(jī)廠商要擁抱綜合服務(wù)體系

 

樂蛙科技副總裁馮建明認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)包含了四個(gè)基本方面：一是運(yùn)營商、手機(jī)/平板等移動(dòng)業(yè)；二是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)；三是新興的面向消費(fèi)者需求的應(yīng)用開發(fā)業(yè)；四是將上述幾個(gè)方面粘合/整合起來的系統(tǒng)軟件業(yè)。以上四個(gè)方面構(gòu)成了完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，借由這個(gè)網(wǎng)將人們的各項(xiàng)活動(dòng)：日常生活、工作、企業(yè)經(jīng)營等關(guān)聯(lián)起來，使得我們躍上一個(gè)全新的生命活動(dòng)的境界。而線下百業(yè)也均以各種形態(tài)聯(lián)接到這個(gè)網(wǎng)，并透過這個(gè)網(wǎng)以新的方式開展活動(dòng)。

 

由于產(chǎn)業(yè)中各環(huán)節(jié)的特征明顯，差異巨大，我們相信術(shù)業(yè)有專攻。根本上我們相信整個(gè)行業(yè)會(huì)朝著開放、聯(lián)合、共享/共贏的方向發(fā)展。

 

在這場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命中，中國品牌廠商如何贏利？首先，如果品牌有溢價(jià)，就可以直接從手機(jī)本身的銷售上贏利。但現(xiàn)實(shí)地講，國產(chǎn)廠商/品牌要做到這一點(diǎn)有相當(dāng)大的難度，同時(shí)品牌本身的涵義也已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的硬體產(chǎn)品概念，而是朝著面向用戶體驗(yàn)和 服務(wù)的綜合體方向擴(kuò)展。

 

樂蛙科技副總裁馮建明

 

長期看，智能手機(jī)硬體本身的銷售利潤將難以支撐整個(gè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、持續(xù)增長，因?yàn)楦黜?xiàng)因素的綜合角力會(huì)大幅壓減硬件本身的毛利水平。因此廠商要積極參與建立以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的面向用戶的綜合服務(wù)體系，并以此分享整個(gè)體系創(chuàng)造的收益。根據(jù)目前的觀察，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)性直接收入來源有三個(gè)： 一是來自于消費(fèi)者的直接消費(fèi)：諸如游戲、圖片、音樂，視頻等多媒體，社交等；二是來源于廠商：諸如廣告/推廣；三是來源于基于網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)交易：諸如交易傭金。

 

作為專注于OS的持續(xù)優(yōu)化的公司，樂蛙在安卓本地化OS領(lǐng)域可以算是一兩個(gè)領(lǐng)先者之一。我們專注于與本土客戶合作，實(shí)現(xiàn)共贏。我們強(qiáng)調(diào)不論提供何種產(chǎn)品或服務(wù)，都應(yīng)為合作伙伴帶來實(shí)實(shí)在在的商業(yè)利益，這些利益有短期的也有長期的，有直接的也有間接的。總體而言，我們從以下幾個(gè)層面提供產(chǎn)品/服務(wù)：

 

1）具有直接商業(yè)收益的軟件/應(yīng)用。包括一次性即時(shí)收益的應(yīng)用，深度定制的系統(tǒng)級(jí)應(yīng)用/客戶端；以及具有較高粘性的可持續(xù)經(jīng)營的應(yīng)用/服務(wù)；

 

2）以最終用戶需求為核心的產(chǎn)品/服務(wù)差異化。諸如強(qiáng)調(diào)特定功能或服務(wù)，并為合作伙伴打造獨(dú)具特色的專屬OS。

 

3）特定業(yè)務(wù)解決方案。諸如N2N，應(yīng)用商店，OTA，Gateway等。

 

我們會(huì)在以上產(chǎn)品/服務(wù)基礎(chǔ)上，根據(jù)合作伙伴自身特點(diǎn)，協(xié)助其建立獨(dú)具特色的競爭優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。

 

隨著市場的演化發(fā)展，我們的合作伙伴包括芯片供應(yīng)商，運(yùn)營商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，手機(jī)設(shè)計(jì)公司/品牌廠商，應(yīng)用開發(fā)商等。如高通、MTK、展訊；中國電信，騰訊，百度， 高德等。

建立自身配件平臺(tái)是中低端智能機(jī)新盈利點(diǎn)

 

咕咚網(wǎng)CEO申波認(rèn)為未來智能手機(jī)/平板的軟硬件結(jié)合是一種大勢。從產(chǎn)品上看，只有軟硬體才能提供給用戶最好的體驗(yàn)，充分發(fā)揮硬件和軟件的全部效能。從市場上看，為了從入口搶占用戶，以前做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和內(nèi)容的公司也越來越多地發(fā)布基于其內(nèi)容和 服務(wù)的硬件產(chǎn)品從而不被邊緣化；而以前只做硬件的廠家也將逐步發(fā)展自己的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，或者建立內(nèi)容服務(wù)同盟從而提高自身產(chǎn)品的競爭力和用戶粘度。最近微軟發(fā)布Surface平板電腦以及Google發(fā)布Nexus 7,Nexus Q, Google class 等硬件項(xiàng)目足以論證這種趨勢。以后的手機(jī)和平板產(chǎn)品的競爭也不僅局限在硬件本身，而且整個(gè)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

 

全球來看，不同的廠商，盈利模式會(huì)大不一樣。今后幾年，對(duì)于蘋果和三星這樣高端的手機(jī)制造商，盈利還是主要來自于硬件產(chǎn)品及其周邊認(rèn)證配件的授權(quán)銷售。但對(duì)于中低端的智能手機(jī)，由于競爭的激烈，依靠硬件盈利基本上是不現(xiàn)實(shí)，所以要依靠后期的軟件應(yīng)用和 服務(wù)來賺錢和分成。

 

咕咚網(wǎng)CEO申波

 

但是，我認(rèn)為未來中低端智能手機(jī)還有一個(gè)盈利點(diǎn)在于建立自身配件平臺(tái)，通過第三方的特定配件和 服務(wù)來提高自身的品牌影響力和增加盈利點(diǎn)，比如小米的商城。

 

那么這些服務(wù)里面就包含為一些垂直的應(yīng)用軟件和配件。比如，健康醫(yī)療傳感器和應(yīng)用（咕咚運(yùn)動(dòng)手環(huán)），移動(dòng)支付應(yīng)用（拉卡拉手機(jī)刷卡器）等等。

 

咕咚運(yùn)動(dòng)手環(huán)，可以將用戶的日常活動(dòng)情況，比如運(yùn)動(dòng)步數(shù)、卡路里數(shù)等記錄在手機(jī)中。

 

目前咕咚網(wǎng)主要針對(duì)移動(dòng)健康領(lǐng)域，提供咕咚運(yùn)動(dòng)+ 系統(tǒng)，這是一套基于智能手機(jī)的軟硬件一體的、革命性系統(tǒng)。通過日常佩戴在手腕的咕咚運(yùn)動(dòng)手環(huán)，它可以將用戶的日常活動(dòng)情況，比如運(yùn)動(dòng)步數(shù)、卡路里、目標(biāo)完成度以及睡眠質(zhì)量等信息收集并保存起來。并可以將這些數(shù)據(jù)通過咕咚運(yùn)動(dòng)+應(yīng)用軟件同步到社交網(wǎng)站，如微博等。并可以發(fā)現(xiàn)您周圍也在運(yùn)動(dòng)的人，邀請對(duì)方一起運(yùn)動(dòng)健身。從而讓運(yùn)動(dòng)健身更有動(dòng)力和激情，從而形成良好的健康生活習(xí)慣。

 

通過我們的系統(tǒng)，可以讓日趨同質(zhì)化的Android手機(jī)具有差異化和賣點(diǎn)，從而給用戶帶來更多的價(jià)值。手機(jī)也對(duì)目標(biāo)用戶更具吸引力。特別是對(duì)定位為運(yùn)動(dòng)手機(jī)、女性手機(jī)和健康手機(jī)的智能手機(jī)具有非常大的增加其賣點(diǎn)的功能和 服務(wù)。從而可以提高其品牌價(jià)值，增加手機(jī)的銷售量。

 

由于競爭日趨激烈，現(xiàn)在很多智能手機(jī)本身并不賺錢，但是通過相關(guān)配件卻大賺其錢。所以我們的咕咚運(yùn)動(dòng)手環(huán)作為一種大眾化全民化的健身健康配件，可以給手機(jī)廠家?guī)碇苯拥匿N售收入和品牌度的提升并增加用戶的忠誠度。咕咚運(yùn)動(dòng)于今年2月上線下載量突破200萬，并和聯(lián)想樂Phone等多個(gè)知名手機(jī)廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作，是國內(nèi)最領(lǐng)先的社會(huì)化移動(dòng)健康應(yīng)用。

手機(jī)廣告與第三方支付是近期盈利點(diǎn)

 

智能手機(jī)的發(fā)展使得它已經(jīng)不再是簡單的通訊工具，而成為人們的娛樂和信息移動(dòng)終端，同時(shí)其承載的傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)也會(huì)被基于數(shù)字化的多媒體通訊(語音、圖片和視頻)所逐步取代。這些，都需要更多的軟件和 服務(wù)來支撐，而這些軟需求的爆發(fā)也會(huì)反向拉動(dòng)手機(jī)硬件的跨越式迭代升級(jí)。

 

可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)，智能手機(jī)的主要贏利應(yīng)該還是手機(jī)本身的銷售，不過手機(jī)內(nèi)軟件和 服務(wù)的規(guī)劃、功能體驗(yàn)對(duì)提升手機(jī)品牌的溢價(jià)起著至關(guān)重要的作用；同時(shí)，智能手機(jī)作為數(shù)字內(nèi)容發(fā)行和 服務(wù)推廣的天然渠道，手機(jī)廠商可從中獲得不菲的收益，而其中廣告和第三方支付會(huì)取代功能機(jī)上的SP（運(yùn)營商）代收費(fèi)模式成為收益變現(xiàn)的重要手段。

 

掌眾傳媒CEO&創(chuàng)始人袁春

 

掌眾傳媒為眾多的手機(jī)廠商提供了全面、開放的廣告平臺(tái)解決方案，它包括： “愛告”廣告平臺(tái)、“多米”廣告聚合優(yōu)化平臺(tái)、“YY語音助理”智能語音APP 和 Android上基于系統(tǒng)層的廣告展示技術(shù)等。使得廠商可以輕松整合建立自身的廣告運(yùn)營平臺(tái)，獲取和分享持續(xù)的廣告收益。

 

掌眾傳媒為廠商提供的基于智能機(jī)的廣告平臺(tái)解決方案和眾多終端APP產(chǎn)品，基于業(yè)內(nèi)一流的技術(shù)水平，同時(shí)考慮到行業(yè)和市場的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地提出并實(shí)現(xiàn)了輕量級(jí)、綜合型和專業(yè)級(jí)分層分級(jí)的廣告平臺(tái)運(yùn)營模式，讓各類廠商可依據(jù)自身情況輕松獲取廣告收益。我們的合作伙伴包括業(yè)內(nèi)知名的品牌終端廠商和IDH方案設(shè)計(jì)公司，如金立、凡卓、奧克斯、超級(jí)云、紐曼、卓拉、七喜、維樂等。