電子元器件是核心基礎產業的重要組成部分，處于電子信息產業鏈上游，是人工智能、智慧城市、智能家居、泛5G等系統和終端產品發展的基礎。作為體現自主創新能力和實現產業做強的重要環節，電子元器件的產業升級對于電子信息產業的技術創新和做大做強發揮著至關重要的作用。而元器件類別繁雜，型號眾多，應運而生的元器件流通環節，培養和鑄就了一批批的優秀企業和優秀人才！

作為一家以元器件流通環節為著陸點，潛心提升供應鏈效率、優化供需數據聚合、延展金融服務與工程技術服務的專業元器件創新電商平臺，電子之家在成立以來的市場博弈中，通過精準切入流通環節痛點、創新管理體制、持續引進人才、優化平臺結構，逐漸發展成為具有自我風格的優質元器電商平臺之一。電子之家已成為元器電商里的佼佼者，時下多家投資機構向本網打聽關于電子之家的起步發展，并蠢蠢欲動！近日，本網記者采訪了電子之家的創始人張堂強先生，請他給我們詳細介紹了電子之家平臺的發展歷程及平臺特點，以下為采訪實錄。

記者： 當初是怎么想創辦電子之家的？您之前是做什么工作的？

張堂強：我2005年初第一次深切接觸到電子元器件，第一次看到一卷卷、一盤盤、一盒盒的元器件產品，當時以為是放電影的膠片。呵呵！當了解到這是電子元器件時，簡直要用驚愕來形容，遠不是常見的收音機／電視機上看到的那么一點點東西。后來就一頭扎入元器件圈，入職深圳知名元器件通路商深圳市天旺科技開發有限公司（準IPO企業深圳市金譽半導體股份有限公司前身）的一員，并逐步成為銷售負責人，全面組建管理公司的市場團隊，并逐漸成長為公司常務副總經理。

2016年左右就有一些電商的聲音慢慢在行業里冒頭。我與公司老板溝通，想辭職去做元器件電商，老板說那是一個好東西，但是什么時候能做起來真的是未知數！當時真是猶豫，一邊是高薪一邊是夢想！在與當時一幫互聯網人員溝通后，堅定了我的信心，我還是決定闖一闖！

開弓沒有回頭箭，一入電商深似海！平臺組建團隊平臺開發調試運行一氣呵成，到2016年７月在與多個平臺型公司接觸后，四川九洲（000801）深圳公司通過調研發現電子之家項目定位準確、團隊優秀、項目前景廣闊，很快向電子之家團隊拋來橄欖枝，雙方一拍即合，電子之家團隊整體并入九洲體系孵化，更名為九州電子之家，孵化期兩年，界時由九洲結合公司發展，對電子之家平臺進行投資。有如此優質的平臺資源做背景，電子之家團隊如虎添翼，通過努力、加之定位精準，很快成長起來，擁有數萬客戶，數千家供應商，GMV達數億。兩年之約很快到來，2018年７月雙方就合作以來總結，未來合作等達成共識，９月電子之家獨立運營公司成立，九洲成為投資人，同期項目吸引了深圳國資委旗下的人才創新創業基金，雙國資背景同期入股，并同時以成就平臺自主經營為先的大局觀為理念都自愿成為小股東，雙國資在公司規范管理，優秀人才引進及后期電子之家供應鏈優化、金融服務、九州白條應用等服務上助力。

至今日九州電子之家在雙國資的保駕護航下，已經逐步走上快車道，正在向出發時的目標邁進。

記者：電子之家作為一家專業的元器件電商平臺，已經有幾年時間，那么平臺最大的競爭力在哪里？產品特色有哪些？

張堂強：精準的客戶定位與互聯網技術的運用，應該是我們最大優勢。B2B的商業模式，是不可能由一兩家企業做完所有生意的。記得和啟賦的陳總閑聊時，陳總和我說過這樣的話。電子之家從始到終都是定位在中小微企業終端和次終端，讓他們的供應鏈變的更簡單，讓他們供應鏈的效率更高，讓他們有更多的時間去組織產品、開發市場、技術創新。電子之家應用先進的互聯網技術，提高供需數據聚合匹配的速度、提升供應鏈效率，為他們提供最具性價比的產品。

電子之家只提供批量銷售，定位在批量供應環節，減少中間溝通環節，降低溝通成本，提升供應鏈效率，把價值讓利給供需雙方！

記者：目前電子之家在行業內處于什么樣的市場位置？您又如何看待競爭對手？

張堂強：在眾多元器件電商里，無論是數據規模、流量、在線交易額、知名度，電子之家都處于領先的地位，由于電子之家以最基礎和SKU最多的被動器件切入，定位精準，加之近兩三年被動器件價格波動較大，供需匹配難度較大，集雙國資背景身份所以單就被動器件品類而言，電子之家還會略勝一籌。

有江湖的地方就有競爭，尤其是在B類的模式里面，沒有任何一家能做完所有的生意，所以無論任何時候，電子之家只要把握自己的優勢并持續領先，就不懼怕任何的競爭對手。目前，電子之家已經形成自己的競爭壁壘，并在不斷地鞏固和加強，再回頭來看這些競爭對手，反倒給我們很多總結，和加固優勢的思考。

我們認為傳統意義上的競爭對手，在這個行業中不存在，抑或是說競爭不激烈。元器件電商的代購、撮合、樣片、打板、物流、信息交流等等各個舞臺上都有表演者，所以，面對我們的同行，也就是你們說的競爭對手，可以說是基因不同，大家在客戶的定位上也不同。我想，客戶和供應商選擇平臺的思路上也是不同的，我們的要求是把基礎工作做好，把平臺的賦能做好，就能持續受到客戶和供應商的擁護。所以關于競爭這一塊，我打個比方，不是一個類別的奧林匹克選手是不會在同一個競技場館比賽的。我們把基礎工作做好，把賦能不斷提升，對手也會越來越少，直至沒有對手，這也可能是我的最終目標。

記者：電子之家的成長過程中遇到哪些困難（比如抵毀、惡性競爭、融資難等）？

張堂強：有商業就有競爭，有競爭就有煩惱。說到發展，電子之家還按照最初的規劃，及每一階段的戰略布局，一步一個腳印很規范地往前發展。當然日常的窺扒數據、抵毀名譽、惡意刁難等，也或多或少會存在。我們團隊是一個積極向上的團隊，也都能理解和接受。原因是相對于這些委屈，收獲的更多，越來越多的對平臺不理解的客戶，變成了信任，越來越多對交易不習慣的客戶，變的越來越擁護，和各個供應商的互動和粘性也越來越強。關于融資的問題，我們不會去刻意講故事，但是我始終相信水到渠成?，F在有很多機構通過不同的渠道來接觸我們，這些我們也是在按平臺發展的計劃有步驟地處理。

記者：您認為目前電子之家平臺有待提高之處在哪里？在元器件電商產業很熱的機遇背后又有什么樣的風險與挑戰？

張堂強：持續的做大做強，是電子之家全體員工始終努力的目標，也以此為行動的方向。當前在鞏固被動器件優勢地位的同時，正在不斷擴展和優化主動器件的品類，二者是完全不同的兩個生態，我們團隊正在努力結合各自生態特點，推進平臺的持續發展。

元器件電商確實比較熱，整個元器件流通環節，大家都知道有3萬億的規模，也都知道電商的占比不到1%，也都覺得未來一定會有多個巨無霸的平臺誕生，所以很多磨刀霍霍。有的花幾萬元辦線上商城，有的組建團隊，有小貿易商參與自建，也有大代理參股知名平臺、自建平臺，更有原廠直接投入等等。但往往回報不盡人意。印象中從08年前后，就有一批企業投入，后來沒有聲音了，或是轉型了。最近幾年，隨著元器件電商的融資故事越聽越多，加之傳統的元器件流通競爭激烈，所以又掀起了新的熱潮。但元器件電商，除了不是一點點資金的投入之外，資源、團隊、理念、定位等等，都是要重新審視的東西，否則只會創新沒有完成，主業又受到重創。

記者：對于元器件電商未來的發展趨勢，您自己有何見解？會取代傳統分銷嗎？

張堂強：隨著互聯網技術的發展、網絡操作習慣的養成、以及電子行業對供應鏈效率提升的要求，電商一定會有較大的發展空間。但是時間是多久？空間是多大？這個要與現實相結合。像現在的新冠疫情是個全球災難性的事件，但是反倒讓元器件電商加速。而未來制造業的全球化，以及中國制造業向內地或是欠發達地區轉移，都是電商優于傳統線下機會的契機。

當然傳統代理分銷，不可能在短時間內被取消的，他們在一定程度服務于更個性化、更精準性的客戶。所以，二者將會相互并存，取長補短，相互依賴。但是這些相對于3萬億的流通環節而言，電商的份額上升10個百分點，都將是對這個行業最大的革命。也是大家現在一窩蜂往電商里面扎堆的原因。

記者：對于電子之家將來的發展您的設想是什么？

張堂強：電子之家做大做強是最終目標，但最終它將會是一個開放的平臺。在這里能解決上下游供需數據聚合、供應鏈效率提升、工程技術服務延展、供應鏈金融創新等服務。目前比如，在批量環節的痛點-----金融服務上，電子之家已經結合深圳中小擔集團優勢，與傳統銀行系統打通，解決上下游交易資金問題，服務受到廣大用戶和客戶的一致認可！

未來，電子之家的定位將仍會延著當初的目標出發，把平臺當成一個元器件行業交流的窗口，通過各種服務作為連接的紐帶，把各個交易的個體最優勢的部分發揮出來，通過數據為各個環節附能，努力為電子行業發展作出貢獻。