艾睿電子：提供覆蓋整個產(chǎn)品生命周期的解決方案

 

作為全球最大的電子元器件分銷商之一，艾睿電子的一舉一動都是買家關(guān)注的焦點。艾睿電子亞太集團(tuán)元器件部門總裁余敏宏表示，“我們的策略一直是成為為客戶和供應(yīng)商提供非凡價值的最好的科技公司，通過公司的行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)把他們聯(lián)系起來。”

 

全球經(jīng)濟(jì)的不確定性已經(jīng)越來越影響到電子工業(yè)。面對需求不穩(wěn)定、幣值波動等問題，分銷商當(dāng)然不能幸免。此外，分銷市場越來越分散，也逐漸成為大型授權(quán)分銷商不小的挑戰(zhàn)。余敏宏強(qiáng)調(diào)，艾睿電子的競爭優(yōu)勢是其全球規(guī)模、實力雄厚的資金、在中國廣泛的市場覆蓋范圍、對本地市場的深刻了解和經(jīng)驗豐富的工程資源和專長，以及世界一流的供應(yīng)鏈服務(wù)和廣泛的專業(yè)化服務(wù)和專業(yè)知識。艾睿電子提供涵蓋整個產(chǎn)品生命周期的專業(yè)服務(wù)和專業(yè)知識，在合適的時間、正確的地點，以合理的價格為客戶提供最佳的技術(shù)。

 

艾睿電子亞太集團(tuán)元器件部門總裁余敏宏

 

“我們提供廣泛的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，結(jié)合我們的豐富工程設(shè)計能力、世界級的供應(yīng)鏈管理專業(yè)知識和技術(shù)生命周期服務(wù)。”余敏宏表示，在未來幾年，艾睿電子將繼續(xù)投資加強(qiáng)工程設(shè)計解決方案的能力，實行面向手機(jī)、照明、交通電子、電源和能源等垂直市場的策略。iSuppli的市場研究表明，這些地區(qū)2011-2014年的累計市場增長：手機(jī)18％、照明18％、交通電子7％、電源與能源13％。

 

基于政府對LED照明、節(jié)能家電、智能電網(wǎng)市場的補(bǔ)貼政策，分銷商在這些領(lǐng)域面臨機(jī)遇。一方面3G/4G手機(jī)帶動大量熱點需求；另一方面，制造商對戰(zhàn)略合作伙伴的需求也在不斷增加，以幫助他們精簡/外包設(shè)計、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和采購價值鏈。

 

在供應(yīng)鏈和在物流運作方面，艾睿電子提供的服務(wù)/解決方案組合覆蓋了整個產(chǎn)品生命周期，從設(shè)計、生產(chǎn)到價值回收和產(chǎn)品周期末端。

 

 

 

在設(shè)計階段，從設(shè)計挑戰(zhàn)到設(shè)計解決方案，艾睿電子工程團(tuán)隊都提供了無與倫比的工程專長。對于電源設(shè)計方案，無論客戶需要原理圖、故障排除或從頭開始配置電源系統(tǒng)，艾睿電子的電源設(shè)計專家團(tuán)隊都會給予幫助。艾睿電子的Testdrive提供了大量的開發(fā)工具，幫助客戶為下一代產(chǎn)品選擇最佳的解決方案。此外，艾睿電子還幫助客戶評估工程設(shè)計外包需求，聯(lián)系最好的第三方工程設(shè)計服務(wù)公司，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間進(jìn)程。

 

在生產(chǎn)階段，艾睿電子通過傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈和物流服務(wù)幫助提高效率和靈活性，包括：自動補(bǔ)貨、全球商務(wù)中心、供應(yīng)鏈咨詢、供應(yīng)商管理庫存（VMI）等。

 

對于外包生產(chǎn)的客戶，艾睿電子的交鑰匙制造(Turnkey Manufacturing)和配套解決方案服務(wù)，有助于客戶依靠艾睿電子隨需應(yīng)變的材料管理和生產(chǎn)協(xié)調(diào)服務(wù)提供成品組件（或準(zhǔn)時生產(chǎn)就緒包），以降低庫存水平，減少采購成本和縮短周期時間。艾睿電子還提供高品質(zhì)的器件編程服務(wù)，可支持全球生產(chǎn)戰(zhàn)略，同時確保IP安全。

 

艾睿電子提供種類繁多的組裝服務(wù)，可以簡化供應(yīng)鏈，并降低運營總成本。服務(wù)包括電線電纜服務(wù)、電源和散熱管理解決方案、工業(yè)和醫(yī)用導(dǎo)管；元件修改的非生產(chǎn)物料配套、引線成形和修剪和光制造。

 

艾睿電子通過主動管理逆向供應(yīng)鏈來支持客戶，從而簡化產(chǎn)品退貨過程，最大限度地降低運營開銷，消除低效率，減少技術(shù)驅(qū)動組織的庫存和成本，同時通過管理這些業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的解決方案提高對內(nèi)部和外部合作伙伴的服務(wù)水平。具體價值恢復(fù)解決方案包括：產(chǎn)品退貨管理、備件管理、轉(zhuǎn)售、產(chǎn)品周期結(jié)束通知和供應(yīng)保證，以及IT資產(chǎn)處置（ITAD）。艾睿電子為客戶的退役IT資產(chǎn)處置提供安全、符合標(biāo)準(zhǔn)的流程，現(xiàn)在已開始使用這個的EAD（電子資產(chǎn)處置）。

中電器材：創(chuàng)新才是分銷商未來發(fā)展的主旋律

 

作為分銷商，首先要明確自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工，即是將上游半導(dǎo)體廠商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過專業(yè)化分工，在應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造需求，并通過設(shè)計鏈與供應(yīng)鏈的完美融合來引領(lǐng)市場的業(yè)務(wù)形態(tài)。

 

中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅認(rèn)為，分銷商未來發(fā)展的必由之路是：起步階段——規(guī)模收益遞增階段——規(guī)模收益遞減階段——并購整合階段——壟斷收益遞增階段——壟斷收益遞減階段。而在這企業(yè)生命周期的六個成長階段中，有三個重要的重構(gòu)點，決定著企業(yè)的命運。

 

中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅

 

“前30年效率提高主要是靠引進(jìn)技術(shù)和資源驅(qū)動。現(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)改變，這方面的潛力已經(jīng)挖盡，今后主要得靠原創(chuàng)性創(chuàng)新來發(fā)展了。”劉迅表示，創(chuàng)新才是分銷商未來發(fā)展的主旋律，但也面臨一系列挑戰(zhàn)。首先是模式創(chuàng)新，需要從單打獨斗到聯(lián)合出擊；其次是技術(shù)創(chuàng)新，從產(chǎn)品到技術(shù)要建立起鏈條式協(xié)同作戰(zhàn)；最后是服務(wù)創(chuàng)新，如何提供高效運作與專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)將是分銷商的必修功課。

 

去年年底，中電器材在東莞松山湖工業(yè)區(qū)投資建立中電器材元器件總部基地。通過投建這個集“新型集成電路應(yīng)用設(shè)計基地”、“現(xiàn)代供應(yīng)鏈服務(wù)配送中心”以及“中國電子元器件交易中心”三大功能于一身的總部基地項目，中電器材期望在元器件分銷、新型集成電路應(yīng)用設(shè)計及供應(yīng)鏈服務(wù)配送等方面創(chuàng)新商業(yè)模式，提升服務(wù)水平，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，使之成為集團(tuán)公司商貿(mào)體系元器件業(yè)務(wù)的高端服務(wù)平臺，為集團(tuán)公司、中國乃至亞太地區(qū)客戶提供電子元器件的全產(chǎn)品線分銷、新型集成電路應(yīng)用設(shè)計及現(xiàn)代供應(yīng)鏈服務(wù)。劉迅表示，在供應(yīng)鏈管理方面，中電器材依托自己的優(yōu)勢，通過技術(shù)、服務(wù)以及優(yōu)秀人才的組合，實現(xiàn)鏈條式管理。“不單看庫存，而是有機(jī)整合整個供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。”

 

近期，中電器材又新增了CSR、Intersil、Liteon、Panasonic等產(chǎn)品線，劉迅表示，中電器材亦十分關(guān)注本土品牌廠商，已經(jīng)同部分本土品牌半導(dǎo)體廠商開展合作，這一方面是為了補(bǔ)充和完善自身的產(chǎn)品線；另一方面，也因為本土品牌產(chǎn)品具有一定性價比，市場需求旺盛。

 

中國電子器材深圳有限公司成立于1984年，是一家著名的專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷商，在亞太區(qū)設(shè)立了18個辦事處，業(yè)務(wù)范圍覆蓋到中國及東南亞地區(qū)。中電器材的服務(wù)貫穿于設(shè)計鏈和供應(yīng)鏈，專注于超越客戶的需求和期望，致力于為合作伙伴創(chuàng)造價值。多年以來，中電器材為中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，同時也得到了行業(yè)的一致認(rèn)可，成為工信部首批認(rèn)定的電子元器件可信供應(yīng)商，海關(guān)總署認(rèn)定的AA企業(yè)。

 

作為專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷商，中電器材緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在通訊、電力、鐵路、能源等方面積極投入并重點服務(wù)于中電系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)。劉迅表示，注重技術(shù)研發(fā)力量對于銷售有巨大的促進(jìn)作用，中電器材將著重發(fā)展創(chuàng)新力量，通過解決方案、參考設(shè)計、技術(shù)支持為客戶提供專業(yè)的設(shè)計。

Advanced MP：加強(qiáng)支持力量，迅速應(yīng)對劇烈的供求波動

 

目前經(jīng)濟(jì)狀況存在全球性的不確定性，許多國家正在試圖通過限制政府開支降低通脹壓力，并已開始影響到電子工業(yè)。Advanced MP全球副總裁Kamran Malek預(yù)計，成百上千小型貿(mào)易商和銷售網(wǎng)點將會從市場上消失。供應(yīng)商之間將會有一輪整合，提供EMS和CM服務(wù)的供應(yīng)商數(shù)量也將會減少。

 

由于平板電腦和智能手機(jī)不可思議的強(qiáng)勁增長，PC市場正在面臨需求不足問題，甚至現(xiàn)在還開始降低對便攜式筆記本電腦和上網(wǎng)本的需求；與此相反，在新型技術(shù)和以前并不存在的市場上浮現(xiàn)出新的發(fā)展機(jī)會。Kamran Malek指出，從產(chǎn)品類型來看，智能手機(jī)、平板電腦和基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)是最有前途的；從地理分布來看，上述產(chǎn)品在新興市場將繼續(xù)保持最高的增長。

 

Advanced MP全球副總裁Kamran Malek

 

應(yīng)對目前的市場狀況和客戶的要求，Advanced MP將最新的MP技術(shù)、IT技術(shù)和物流/質(zhì)量管理資源都應(yīng)用到了公司覆蓋的各個區(qū)域。客戶所在地的服務(wù)中心負(fù)責(zé)本地客戶絕大多數(shù)的出貨和客戶支持活動。“這種做法能最大程度上將我們的服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶的優(yōu)勢。” Kamran Malek表示，“我們已經(jīng)加強(qiáng)了我們在中國和東南亞地區(qū)支持力量。為了幫助我們的客戶迅速應(yīng)對劇烈的供求波動，以及降低他們用于元器件采購的成本，我們隨時監(jiān)測特定商品在南美、東歐和亞洲這些主要制造中心的市場動向。”

 

Advanced MP的具體應(yīng)對策略是進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)，以及充分利用現(xiàn)有平臺將觸角延伸到以前從來沒有涉足的中國區(qū)域市場。另一個將遵循的策略是繼續(xù)改善員工的培訓(xùn)和在內(nèi)部挖掘有才能的員工。

 

獨立分銷商當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)在于如何讓更多本地客戶了解其服務(wù)價值，摒棄“二道販子”的傳統(tǒng)印象。未來獨立分銷商的發(fā)展方向就是成為服務(wù)和信息中心。Kamran Malek介紹，Advanced MP有專門的市場調(diào)查和市場分析，將專業(yè)的采購知識分享給客戶，包括從哪個國家什么地方下單，甚至何時購買才是良機(jī)等等。

 

“當(dāng)我們的授權(quán)分銷商對手受到與制造商合同障礙的制約時，我們可為客戶提供在這個經(jīng)常變化的環(huán)境里所需的貨物和服務(wù)。” Kamran Malek表示，Advanced MP可以非常有競爭力的價格供應(yīng)關(guān)鍵元件，甚至在工廠分配不能提供足夠的產(chǎn)品到渠道中時。作為一個獨立型全球分銷商的獨特優(yōu)勢加上客戶的成熟和主動，使得Advanced MP可以變得靈活、動態(tài)和高效。

 

談及電子商務(wù)，Kamran Malek分析，這種新興的業(yè)務(wù)模式將會一定程度上滲透到分銷渠道的供應(yīng)鏈流程中，但其實施和應(yīng)用會不同于任何其他領(lǐng)域的電子商務(wù)模式。諸如JIT、EOL、計劃供貨、過程質(zhì)量控制這些元器件分銷中突出的因素將使得電子商務(wù)在這一領(lǐng)域充滿挑戰(zhàn)。“目前在線交易業(yè)務(wù)面臨的最大挑戰(zhàn)是行業(yè)中存在著一些不合格的經(jīng)銷商。一些OEM和EMS廠商并不會進(jìn)一步核實經(jīng)銷商的從業(yè)資格，而主觀上認(rèn)為所有經(jīng)銷商的職業(yè)水平是一樣的。”

Mouser：電子商務(wù)是分銷產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢

 

在經(jīng)濟(jì)不確定性的影響下，2011年第四季度半導(dǎo)體與電子元件產(chǎn)業(yè)成長放緩。歐洲債務(wù)危機(jī)仍然懸而未決，消費者信心依然脆弱，2012年上半年半導(dǎo)體與電子元件需求相對持平。但Mouser亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示，仍然看到全球分銷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)緩慢向上的銷售態(tài)勢。

 

Mouser提供450多家領(lǐng)先供應(yīng)商的逾890萬種產(chǎn)品。憑借如此廣泛的覆蓋范圍，Mouser的業(yè)務(wù)較少受到某一產(chǎn)業(yè)興衰的沖擊。田吉平表示，隨著持續(xù)擴(kuò)充和增添新的供應(yīng)商，預(yù)計2012年Mouser的銷售將穩(wěn)步增長。此外，支持中國人民幣和銀聯(lián)卡支付方式，也會加快Mouser在中國的成長。Mouser是最先和唯一一家通過SAE Aerospace AS9120A認(rèn)證的“目錄”分銷商。為了以本地語言、本地貨幣和時區(qū)服務(wù)客戶，Mouser建立了19個全球客戶服務(wù)中心，并計劃今明兩年增加更多的分支機(jī)構(gòu)。目前，Mouser在亞洲有六個此類中心，包括上海、香港和臺北。

 

Mouser亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平

 

作為一家滿足設(shè)計需求(design-fulfillment)的全球分銷商，Mouser致力于服務(wù)電子設(shè)計工程師與中小型生產(chǎn)買家，以向設(shè)計工程師提供多種最新元件而聞名。“我們提供寬廣的產(chǎn)品線與卓越的客戶服務(wù)，沒有最小訂單限制。” 田吉平表示，Mouser擅長快速引入全球領(lǐng)先廠商的最先進(jìn)技術(shù)。搶先拿到最新元件是產(chǎn)品上市時間優(yōu)勢，可以讓客戶迅速贏得市場先機(jī)，因此價格敏感性低于總體獲得價值。通過向客戶提供一件器件，盡管價格可能較高，但不需要購買最小訂單數(shù)量，因此實際上可以為客戶節(jié)省成本。

 

加快新產(chǎn)品上市時間是每個設(shè)計工程師的首要任務(wù)。利用傳統(tǒng)方式，尋找和買到所需的一個半導(dǎo)體和電子元件就需要較長時間，更不用說采購材料清單(BOM)中的所有元件了。利用電子商務(wù)優(yōu)勢，比如數(shù)據(jù)庫的無限存儲空間，就可以實現(xiàn)搜索、實時交易、輕松跟蹤記錄、無縫物流……可以為設(shè)計工程師節(jié)省大量時間。“這是分銷產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢”， 田吉平強(qiáng)調(diào)。

 

經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站并不容易。田吉平認(rèn)為，內(nèi)容質(zhì)量、無縫交易和高效物流是成功的電子商務(wù)網(wǎng)站必須克服的主要挑戰(zhàn)。“我們的目標(biāo)是以最容易消化的方式，向客戶提供關(guān)于最新產(chǎn)品與技術(shù)的最有用信息。”Mouser的網(wǎng)站每日更新，可搜索超過890萬種產(chǎn)品、查找逾300萬個可訂購元件號碼，在線購買非常容易。同時，Mouser還承諾向客戶提供最新產(chǎn)品，以增強(qiáng)其創(chuàng)新活動和新產(chǎn)品設(shè)計，并標(biāo)明不建議用于新設(shè)計(NRND)的產(chǎn)品，然后推薦替代解決方案。

 

Mouser也致力于在各個地區(qū)提供無縫交易。例如在中國，在獲得中國政府在本地以人民幣交易的許可之后，Mouser目前在全球范圍內(nèi)接受人民幣訂單，也接受銀聯(lián)的ChinaPay電子支付服務(wù)。因此，Mouser現(xiàn)在能夠全面支持中國本地市場，不再只是支持那些以美元交易的客戶。對于在中國的設(shè)計工程師與買家，這將意味著更快、更好的客戶支持與交貨。這讓Mouser成為中國市場中不容忽視的參與者。

 

“我們有65%的交易是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的，其中75%是新客戶。” 田吉平介紹，Mouser致力于創(chuàng)建一個可以在網(wǎng)站上 訪問的產(chǎn)品庫與多個應(yīng)用培訓(xùn)網(wǎng)站。這些培訓(xùn)網(wǎng)站用于教育電子設(shè)計工程師，幫助其了解業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商最新技術(shù)的特點、優(yōu)點與應(yīng)用，覆蓋全線產(chǎn)品。這些必要信息包括數(shù)據(jù)表、示意圖、結(jié)構(gòu)圖、供應(yīng)商視頻和額外資源。此外，Mosuer提供多種搜索方式幫助設(shè)計工程師和買家更快、更簡單和更方便地找到所需產(chǎn)品，比如搜索建議功能(Search Suggestions Feature)，搜索加速器(Search Accelerator)，元件搜索內(nèi)插附件，以及最新BOM導(dǎo)入工具(BOM Import Tool)等。

威雅利：看好中國市場，授權(quán)分銷商激烈競爭中成長有道

 

隨著分銷市場越來越透明，利潤率降低，分銷商之間的競爭也日趨激烈。“同時面對同一個品牌的競爭對手，以及不同品牌的競爭對手。”不僅如此，在通貨膨脹日趨嚴(yán)重的情況下，IC的價格不升反降。面對如此惡劣的發(fā)展環(huán)境，廣大分銷商應(yīng)該如何生存？威雅利電子(集團(tuán))有限公司市場部總監(jiān)韓家振表示，分銷商必須清楚知道自己的位置和核心價值，擁有核心技術(shù)和高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并不停思考自己的價值所在。

 

威雅利電子(集團(tuán))有限公司市場部總監(jiān)韓家振

 

威雅利的核心價值，是對大中華區(qū)本地市場的認(rèn)知度。威雅利電子(集團(tuán))有限公司于1981年成立，于2001年有新加坡交易所主板成功上市。雖然是一家在新加坡上市的香港分銷商企業(yè)，但早在上個世紀(jì)90年代初就已專注于本土市場。“整個大中華區(qū)的市場很大，不論市場行情好不好，只要擴(kuò)大自己的市場份額即可。”韓家振表示，威雅利的成長在中國，根在中國，今后的主要活動范圍還將是在中國本土市場。“我們對中國市場有足夠信心。”

 

作為授權(quán)分銷商，韓家振分析今后的市場增長點主要體現(xiàn)在以下兩個方面，一是基于現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)的深入開發(fā)，如給一家客戶銷售多種不同種類產(chǎn)品；二是開拓新的客戶群，去年威雅利在武漢新設(shè)立辦事處，未來還將拓展到西安等地，不斷開發(fā)潛力地區(qū)客戶。此外，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加代理產(chǎn)品數(shù)量和種類，也都可以提高市場增長率。

 

面對突發(fā)情況，訂單管理能力尤為重要

 

作為原廠和制造商之間的橋梁，分銷商其實為雙方分擔(dān)很多，備貨、庫存管理、放款……使得整個供應(yīng)鏈運行效率提高，銷售成本降低。相應(yīng)地，分銷商就要面臨并承擔(dān)各種風(fēng)險。

 

一般來講，客戶下單給分銷商后可以選擇不拿貨，但是分銷商跟原廠下單后就一定要拿貨。這是行業(yè)規(guī)則，也是分銷商的難做之處。既然處在尷尬的位置，廣大分銷商們就只能未雨綢繆，積極規(guī)避風(fēng)險。韓家振介紹，在去年日本地震發(fā)生后的幾個月時間里，威雅利著重調(diào)整了客戶訂單處理和供應(yīng)商產(chǎn)品管理的問題。

 

實際上，威雅利算是代理日本產(chǎn)品線較多的分銷商之一，擁有muRata、JRC、Toshiba、Sony等眾多日系品牌的國內(nèi)代理權(quán)。談及去年年初日本地震帶來的影響，韓家振表示，“有影響，但是沒大家想象的那么大”。這一方面是由于來自日本東北地區(qū)(震區(qū))的半導(dǎo)體供應(yīng)廠商所占比例不大，影響有限；另一方面也得益于威雅利內(nèi)部嚴(yán)格的客戶訂單管理機(jī)制。

 

去年三月初到四月底這段時間內(nèi)，威雅利內(nèi)部的供應(yīng)鏈管理非常嚴(yán)格，幾乎每天都在內(nèi)部通告不同產(chǎn)品線的情況。因此銷售在同步了解公司內(nèi)部的庫存情況后，就能在與客戶討論時根據(jù)庫存供應(yīng)能力合理下單，平衡協(xié)調(diào)訂單和供貨兩端的壓力。這樣嚴(yán)格的管理機(jī)制一直持續(xù)實行了半年左右。

 

當(dāng)然，庫存短缺的情況肯定不可避免，這就造成了很多制造商在分銷商處搶貨的情況。但韓家振認(rèn)為，分銷商不能因此就盲目大量囤貨，一定要認(rèn)真篩選，要分清在不同行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，元器件有無可替代選擇產(chǎn)品。

 

總的來說，由于歐債危機(jī)以及美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢帶來的影響，使得去年全球市場表現(xiàn)都不太好。從去年年中開始，市場需求始終不旺。“不只國外，國內(nèi)也是。”家電下鄉(xiāng)、電動汽車補(bǔ)貼、太陽能發(fā)電……諸多計劃相繼擱淺。因此到了2011年底，大部分分銷商的庫存時間都有所變長。

 

而今年到目前為止，市場行情相較去年同期已經(jīng)有了明顯改觀。韓家振表示，威雅利看好2012年的中國市場，并已經(jīng)準(zhǔn)備好重點發(fā)展LED照明、RF前端和新能源等三大領(lǐng)域。

 

LED照明沖擊節(jié)能燈市場，1W LED將只賣0.5美金？

 

針對目前的LED照明市場，韓家振表示，已經(jīng)看到了大規(guī)模起量的曙光。當(dāng)然，這里的“大規(guī)模起量”，主要針對數(shù)量龐大的室內(nèi)照明。LED大功率路燈照明由于技術(shù)問題較多，前途仍不明朗。

 

之所以看好室內(nèi)照明，主要是因為其龐大的市場規(guī)模。國家已經(jīng)規(guī)定2016年10月1日起，將全面禁止銷售和進(jìn)口15瓦及以上普通照明用白熾燈，這給節(jié)能燈泡(CFL)以及LED燈泡帶來了前所未有的機(jī)會。實際上在去年，節(jié)能燈市場也開始出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，就是受到了LED照明的沖擊。

 

相較CFL，LED燈泡目前最大的問題還是價格偏高。但這個問題只是暫時的。“CFL剛出來的時候賣200多塊，跟現(xiàn)在的LED燈泡情況一樣。”韓家振說，“但兩者之間不一樣的是，LED屬于半導(dǎo)體產(chǎn)品，受摩爾定律影響，更新?lián)Q代較快，商機(jī)也就越大。”

 

LED的價格一直在變化。“去年年中就已經(jīng)見到轉(zhuǎn)折點。”韓家振預(yù)計，在去年，1W LED燈泡從一塊多美金降到七八毛美金，到了今年，肯定能降到5毛以下。正因為如此，LED室內(nèi)照明市場開始逐漸起量，特別是在商用照明方面，LED的發(fā)展甚至超出預(yù)料。“屈臣氏、華潤等均已采用LED照明，因為真的有需求在推動，一方面可以省電，同時價錢也已經(jīng)掉到基本能接受的范圍內(nèi)。”在歐洲，日亞燈泡售價6.99 歐元一個；在香港，超市也開始售賣100港幣以內(nèi)的LED燈泡。相較之下，大陸市場還需進(jìn)一步規(guī)范，快速發(fā)展尚需時日。

 

對于LED照明，威雅利已經(jīng)投入頗多，在LED驅(qū)動IC、LED燈泡乃至整體照明解決方案等均有涉及。LED照明應(yīng)用看似簡單，其實也有蠻多技術(shù)門檻，包括熒光粉、驅(qū)動、散熱、壽命等諸多問題，因此威雅利在深圳專門設(shè)立技術(shù)部支持LED方案開發(fā)等事業(yè)發(fā)展。韓家振透露，今年公司又成功增加了兩個新產(chǎn)品線，一是LG Innotek，另一個是SMC LED。據(jù)悉，新增這兩條產(chǎn)品線后，威雅利將具備完整覆蓋LED高中低端各類應(yīng)用的能力。

睿查森電子：技術(shù)為王，2012年發(fā)力通信市場

 

不同的分銷商根據(jù)其傳統(tǒng)優(yōu)勢和自身特點，所關(guān)注的領(lǐng)域也大有不同。作為2012年《國際電子商情》讀者最滿意技術(shù)服務(wù)支持分銷商，睿查森電子貿(mào)易(上海)有限公司的主要市場集中在專業(yè)射頻微波行業(yè)，該公司大中華區(qū)域銷售總監(jiān)邵維東表示，目前最看好WLAN AP、Femtocell、CATV、LTE等應(yīng)用市場，預(yù)期今年將在這些領(lǐng)域取得較大發(fā)展。

 

睿查森電子貿(mào)易(上海)有限公司大中華區(qū)域銷售總監(jiān)邵維東

 

中國移動董事長奚國華表示，2012年中國移動將加大WLAN熱點建設(shè)，新增無線熱點140萬個，相對目前中移動擁有的160多萬個無線熱點WLAN AP，計劃在未來三年建設(shè)600萬個WLAN AP。邵維東介紹，睿查森電子在業(yè)內(nèi)的眾多龍頭企業(yè)客戶已經(jīng)對WLAN AP 的新標(biāo)準(zhǔn)有了明確的認(rèn)定，其中包括頻率從目前主流的2.4GHz提升到5.8GHz，無線協(xié)議也從目前的基于802.11.n框架下的3×3 MIMO更新到新的802.11.ac標(biāo)準(zhǔn)。“目前，我們的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商正在緊鑼密鼓的研發(fā)WLAN的相關(guān)產(chǎn)品，目標(biāo)不僅要在各項性能指標(biāo)上達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)要求， 而且要在成本價格和整體解決方案上具備較強(qiáng)競爭力，為今后該應(yīng)用的全面鋪開奠定基礎(chǔ)”，邵維東透露。

 

由于LTE Femtocell、Picocell、Metrocell及Relay等微型基地臺設(shè)備有助于拓展LTE網(wǎng)絡(luò)在基地臺覆蓋邊緣的接收能力，因此被視為LTE建置能否成功的關(guān)鍵性裝置。其中，F(xiàn)emtocell有機(jī)會被廣泛建置在一些收訊不佳的家中或辦公環(huán)境中，以改善室內(nèi)通話品質(zhì)及增進(jìn)多媒體傳輸率。Femtocell的未來市場非常龐大，In-Stat預(yù)測到2014年，全球Femtocell的出貨量將達(dá)到3,180萬臺，而該市場2009至2014年間的平均復(fù)合年成長率(CAGR)為83.6%，呈現(xiàn)爆炸性的成長。這種外觀類似Wi-Fi路由路的Femtocell，正是國內(nèi)通訊業(yè)者在LTE市場中極具優(yōu)勢的一個切入點。邵維東介紹，在Femtocell 領(lǐng)域，睿查森電子的很多客戶都在積極探索這個應(yīng)用，并且取得了可觀的進(jìn)展。“我們會同戰(zhàn)略供應(yīng)商推出適應(yīng)市場變化的產(chǎn)品和解決方案。”

 

CATV的特點為多重通訊及雙向通訊。今后的CATV系統(tǒng)可能會改采用光纖(Optical)來傳輸訊號，而不再使用同軸電纜，因為光的波長比高頻率電波的波長來得短，所以用光來傳送訊號能夠增加很大的傳送能力，且能達(dá)到高傳真率的效果。光纖的出現(xiàn)將使CATV的效能得到更進(jìn)一步的發(fā)揮。在CATV領(lǐng)域，睿查森電子在全國都有傳統(tǒng)優(yōu)勢客戶，提供CATV鏈路上從前端基礎(chǔ)設(shè)施到用戶端的各種放大器、增益模塊和信號調(diào)理產(chǎn)品。

 

邵維東表示，GaAs混合產(chǎn)品在2014年前將一直占據(jù)市場的主流，而基于GaN技術(shù)的混合產(chǎn)品由于其更低的功耗特性，將會有很大的市場增長幅度。其中，美國和西歐市場增長較平緩，亞洲、東歐及南美等發(fā)展中地區(qū)的市場則增長迅速。此外，線路放大器MMIC市場也表現(xiàn)出相同的趨勢，GaN產(chǎn)品將在今后帶來較大的市場增長。

 

經(jīng)過了過去幾年的積極探索和發(fā)展，睿查森電子的供應(yīng)鏈管理已經(jīng)取得了長足進(jìn)步，“從供應(yīng)鏈管理要效益”已經(jīng)成為公司上下的共識。邵維東認(rèn)為，主要體現(xiàn)在效率、全球化、經(jīng)濟(jì)性上面。“首先，我們把供應(yīng)鏈管理和銷售市場系統(tǒng)緊密結(jié)合，從系統(tǒng)內(nèi)部挖掘最真實有效的需求預(yù)測，指導(dǎo)供應(yīng)鏈下一步運作；其次，我們運用高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺，聯(lián)手國際國內(nèi)知名物流集團(tuán)，優(yōu)化各個進(jìn)口物流環(huán)節(jié)，力爭縮短總體時間；最后，經(jīng)過全面的協(xié)調(diào)，我們充分發(fā)揮香港作為亞洲分撥中心的作用，極大的提高了亞洲的物流效率。”邵維東表示，“我相信，只要我們堅持現(xiàn)有的供應(yīng)鏈有效管理措施，加強(qiáng)和銷售市場的密切合作，保持和供應(yīng)商客戶的緊密聯(lián)系，供應(yīng)緊張的問題是很難出現(xiàn)的，即使有，也可以控制在很小范圍內(nèi)。”

北高智：調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，深挖細(xì)分空白領(lǐng)域

 

作為本土知名授權(quán)代理分銷商，北高智在電視/機(jī)頂盒領(lǐng)域占有一定技術(shù)和市場優(yōu)勢。但在在過去的一年時間里，這家公司又動作頻頻，相繼成為Energy Micro、SynQor、Cree等國際品牌在中國地區(qū)的授權(quán)代理商，并努力調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對未來將面臨的一系列新的挑戰(zhàn)。

 

北高智科技有限公司副總經(jīng)理COO陳鵬介紹，北高智目前共有8個事業(yè)部，覆蓋消費電子、工業(yè)控制、手機(jī)通訊、LED照明四大領(lǐng)域，公司將近一半的主營業(yè)務(wù)分布在消費電子，尤其是電視/機(jī)頂盒以及手機(jī)產(chǎn)品。這些主要受益于從傳統(tǒng)CRT電視遷移到液晶電視，以及機(jī)頂盒由標(biāo)清轉(zhuǎn)為高清等產(chǎn)品升級換代和市場轉(zhuǎn)型的機(jī)會。

 

北高智科技有限公司副總經(jīng)理陳鵬

 

由于長期以來北高智都專注于消費類市場，因此相對來說，產(chǎn)品線的覆蓋已經(jīng)能夠做到主動元件的一站式供應(yīng)，除了主芯片外，周邊Flash、DC-DC、AC-DC、Audio等器件也基本齊全。千元智能機(jī)的市場巨大，北高智也將根據(jù)所代理手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品線，推出符合市場需求的完整解決方案。同時，還將圍繞手機(jī)應(yīng)用，引入更多代理線從而實現(xiàn)配套供應(yīng)。

 

另一方面，北高智還非常關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如LED照明和射頻RF在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。“節(jié)能燈一定會被淘汰”，陳鵬表示，目前LED市場比較混亂，LED燈的價格虛高，2-3年后一定會降下來。而在工業(yè)領(lǐng)域，電表智能化已經(jīng)行之有年，熱、水、氣這“三表”領(lǐng)域同樣存在巨大發(fā)展空間。他指出，2015年前，中國會實施大范圍的熱表改造，將會用到大量低功耗MCU和射頻組件。此外還有ETC智能交通系統(tǒng)，關(guān)鍵問題是實現(xiàn)運動物體與管理基站間的高質(zhì)量的雙向通信，也需要大量的MCU微控制器和RF模組。這些細(xì)分空白領(lǐng)域，都是未來北高智的發(fā)展重點。

 

“北高智是技術(shù)能力最強(qiáng)的本地代理商之一。” 陳鵬介紹，目前公司業(yè)績的60% 源于方案設(shè)計，95% 源于新需求的發(fā)現(xiàn)和開拓。為了支持各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，北高智在去年增加了大量團(tuán)隊成員，員工人數(shù)超過300人。其中，軟件技術(shù)工程師約80多人，接近全體員工的三分之一。這一方面增強(qiáng)了公司自身的技術(shù)實力，但同時也給公司帶來了不小的成本運營壓力。因此，合理調(diào)整公司人員結(jié)構(gòu)，在技術(shù)投入上量入為出、謹(jǐn)慎操作成為必然選擇。“今后公司會在技術(shù)投入和盈利能力之間尋求平衡，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)和人數(shù)，將技術(shù)人員比例由30%減到10~20%；同時，逐步放棄部分小客戶，提高投入產(chǎn)出比”，陳鵬表示。

 

作為領(lǐng)先的本土授權(quán)分銷商，北高智的本地化服務(wù)和規(guī)模規(guī)范化管理體系較為出色。資金雄厚，備貨充足，在香港擁有兩千平米的倉儲中心，并能提前三個月預(yù)測和儲備關(guān)鍵物料。陳鵬指出，未來幾年分銷企業(yè)的差距將進(jìn)一步拉大，雖然草根生長起來的本地分銷商與國際大型分銷商存在一定差距，但只要牢牢依靠中國本土市場，夯實基礎(chǔ)，就能縮小與歐美分銷商的差距并追趕上它們，這樣的日子并不遙遠(yuǎn)。

亞訊科技：看好五大增長點，增強(qiáng)技術(shù)支持力度

 

去年房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，導(dǎo)致家居電子控制類產(chǎn)品需求下降，影響了部分工業(yè)控制產(chǎn)品需求。今年上半年，產(chǎn)業(yè)行情有了明顯回升。高鐵、通訊設(shè)備固定接入端、新能源這些產(chǎn)業(yè)的剛性需求一直都在，雖然暫時遇到一些客觀因素的影響，但隨著資金和技術(shù)瓶頸的解決，都會有較大發(fā)展空間。亞訊科技(香港)有限公司總裁兼CEO林建明表示，2012年中國電子元器件需求市場仍將擁有5個增長點：第一，智能手機(jī)市場增長速度會加快；第二，云計算需求增加將導(dǎo)致服務(wù)器的市場增長；第三，帶寬需求的增加將導(dǎo)致光通信和4G的市場增長；第四，接入網(wǎng)的SFU和家庭網(wǎng)需求會增長；第五，新能源和綠色節(jié)能的需求將促進(jìn)逆變電源的市場增長。

 

亞訊科技(香港)有限公司總裁兼CEO林建明

 

這五個市場增長點將給亞訊科技所代理的Avago、ZarLink、EPSON、SANDFORCE、NCC和Littelfuse等產(chǎn)品線帶來更多的市場機(jī)會。當(dāng)前，亞訊科技的主要客戶集中在智能手機(jī)、固定通訊設(shè)備，以及工業(yè)控制領(lǐng)域。林建明表示，相當(dāng)看好物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，尤其是M2M無線通信、RFID支付等無線傳輸應(yīng)用，在高速公路自動計費系統(tǒng)，電、熱、氣、水表改造項目中都占據(jù)重要份額。“我們擁有優(yōu)秀的低功耗MCU和時鐘芯片產(chǎn)品代理線，并配合推出了完善的配套技術(shù)解決方案”，他介紹。

 

亞訊科技今年的市場拓展策略是繼續(xù)加大技術(shù)支持力度，加強(qiáng)專業(yè)市場段解決方案的推廣力度，整合所代理產(chǎn)品線整體優(yōu)勢。“我們在分銷行業(yè)內(nèi)最大的競爭優(yōu)勢是對專業(yè)市場的產(chǎn)品和市場的深度了解，特別強(qiáng)調(diào)做新設(shè)計和技術(shù)支持，以及快速的執(zhí)行力。”林建明表示，公司計劃增加工程師所占比例，加大技術(shù)投入。

 

根據(jù)所銷售產(chǎn)品應(yīng)用市場的不同，供應(yīng)鏈管理時所面臨的問題也有所不同。林建明舉例，比如消費電子市場變化很快，具有產(chǎn)品庫存周期短的特點，特別是手機(jī)市場，只有提前四周的預(yù)測準(zhǔn)確性，風(fēng)險相當(dāng)大；而工業(yè)類市場則比較穩(wěn)定，因此供需關(guān)系相對平衡，可以根據(jù)原廠的要求多備幾個月庫存。

 

手機(jī)業(yè)務(wù)約占亞訊科技業(yè)務(wù)總量的三分之一。林建明指出，智能機(jī)是當(dāng)前手機(jī)市場的主流，出貨量很大，利潤很薄，管理難度不小。“一般需要提前兩周提貨，只能采取細(xì)化管理的方式”，他表示，一般需要結(jié)合客戶的選擇和自有平臺的優(yōu)勢，從技術(shù)開發(fā)管理的角度整合營銷，為OEM和EMS客戶提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

 

林建明指出，“很多分銷商在快速增長過程中只重視訂單，忽視關(guān)注庫存狀況并且決策滯后。事實上誤判造成的呆料庫存造成的損失更嚴(yán)重，甚至打折也賣不出去。現(xiàn)在公司規(guī)模逐漸增大之后，庫存風(fēng)險更大，因此，分銷商的供需平衡管理非常重要。”現(xiàn)在的“分田到戶”制度和運營績效的考核使得每個BG更加重視庫存的精細(xì)化管理。“可以說，管理問題是當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，亞訊還有繼續(xù)提升的空間。”