在當今的外包電子制造業，什么是致勝的業務策略？答案出人意料，它不是成本、杠桿或者匯集供給與需求——這是人們常說的外包制造企業的三大優點。其實，在我們看來，在目前的外包制造商業環境中，致勝的關鍵在于速度——縮短產品上市的時間。

 

雖然仍很關鍵，但削減成本目前只是致勝因素之一。相反，改善供應鏈速度與響應能力才是關鍵的成功要素。多年來，降低成本一直是外包制造業的最大賣點。但是，這提出了一個問題：應該把哪些具體成本作為削減目標。

 

確實，外包制造企業及其客戶多年來一直在縮短供應商名單，以降低采購成本。這種趨勢將會持續，因為幾乎所有OEM供應商都把削減成本作為改善供應鏈的主要因素。另外，過去十年來，外包制造企業的制造業務大規模遷移到成本較低的地區，如亞洲、墨西哥和東歐，以降低制造與一般管理費用。最后，外包制造業多年來不斷進行重組，以進一步降低成本。

 

經過多年的努力，采購、勞工和管理成本已經明顯降低。在正常情況下，仍然可以把成本當作一項競爭優勢。但是，當外包電子制造商在評估其競爭地位時，不能再只把成本當作唯一的價值主張。

 

第二個經常談及的價值主張是匯集，即整合供應與需求，實現很大的規模經濟和削減成本。外包制造商宣揚的第三個優點是杠桿，即能夠獨自向客戶提供不容易達到的規模與覆蓋范圍。

 

然而，速度可能才是外包制造提供商應該努力提供的關鍵價值主張。

 

這點顯而易見。爭奪終端客戶的競爭空前激烈。供應鏈在全球各地擴張，規模比以往都大。客戶需要的外包制造商必須有能力把供應鏈擴展到全球水平，而且速度不斷加快。這樣，外包制造提供商才能從客戶供應鏈中提取資本，與此同時，降低發生缺貨成本的可能性。

 

這種策略把成本問題置于適當位置，使其成為外包制造商可以提供的許多好處之一，而不是唯一好處。對于外包制造商來說，速度可能才是關鍵優勢，可以讓其贏得競爭優勢。