你心中，開發(fā)者是什么樣子的？低調(diào)、沉默、格子襯衫、加班、代碼、直男等等。在一般人眼里，開發(fā)者或許等同于程序員、工程師、技術(shù)宅， “IT農(nóng)民工”的既視感。

然而，“高深莫測”的開發(fā)者，逐漸成為改變世界的一股力量。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的終極戰(zhàn)場：開發(fā)者

不同于一般意義上公司內(nèi)部的“工程師”，各類大會(huì)中被稱呼為開發(fā)者的群體，更多指外部開發(fā)者。

他們大多數(shù)供職于硬件、服務(wù)以及SaaS等行業(yè)的中小型企業(yè)中，且其中21%的人“不上班”，而是與團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程協(xié)作。

開發(fā)者已成為全球創(chuàng)新的重要力量，是互聯(lián)網(wǎng)大公司生態(tài)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的重要力量。

究其原因，是因?yàn)榻袢盏木奕吮揪褪巧弦粋€(gè)時(shí)期憑借技術(shù)崛起的老一代“新貴”，他們深深受益于開發(fā)者這個(gè)角色本身，正如草莽出身的劉邦，“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)”，心里想的是“安得猛士守四方”。　　 

開發(fā)者地位上升的另一層原因是，我們已走到互聯(lián)網(wǎng)紅利末期，市場重新進(jìn)入新一代技術(shù)開荒期，新商業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)門檻徒增：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈……無一不需要大量開發(fā)者來貢獻(xiàn)力量。　　

美國科技公司是開發(fā)平臺(tái)這一潮流的引領(lǐng)者。眾多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如微軟、谷歌、Facebook等每年都會(huì)召開開發(fā)者大會(huì)，促進(jìn)了開發(fā)者群體不斷壯大。

而蘋果2018年的一則數(shù)據(jù)顯示，蘋果AppStore十周年，200多萬個(gè)應(yīng)用，收入累計(jì)突破1000億美元，平均每個(gè)應(yīng)用帶來收入5萬美元（蘋果與開發(fā)者3-7分賬），每周5億訪問量——這背后是來自77個(gè)國家和地區(qū)的、超過2200萬開發(fā)者的支持。

國內(nèi)科技界開始“爭奪”開發(fā)者

而在國內(nèi)，開發(fā)者的地位也得到進(jìn)一步提升。包括BAT、小米、華為、OPPO在內(nèi)眾多科技企業(yè)向千萬開發(fā)者拋出橄欖枝，以億級(jí)為單位的資金吸引著全球開發(fā)者。國內(nèi)開發(fā)者領(lǐng)域的競爭正逐漸升溫。

2017年底，華為開發(fā)者聯(lián)盟“耀星計(jì)劃”設(shè)立10億基金，圍繞AR/VR、AI、 IoT、服務(wù)直達(dá)等領(lǐng)域，激勵(lì)開發(fā)者創(chuàng)新。

自2018年3月深圳云棲大會(huì)上，阿里云IoT宣布投入2.5億全力支持物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者后，近日再次宣布啟動(dòng)“IoT合伙人”計(jì)劃，并追加3億資金投入，打造物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者生態(tài)，賦能超過100萬的開發(fā)者。

12月13日，百度智能小程序平臺(tái)在北京的首場公開課上發(fā)布了“布道師計(jì)劃”，同時(shí)百度方面宣布，將為開發(fā)者提供“百億廣告分成”和“十億創(chuàng)新基金”，且將百度小程序廣告組件90%的廣告分成提供給開發(fā)者。

11月28日召開的小米AIoT開發(fā)者大會(huì)上，小米集團(tuán)宣布，小米將設(shè)立億元基金，激勵(lì)開發(fā)者、激勵(lì)硬件設(shè)備廠商、激勵(lì)A(yù)I技術(shù)公司。

12月15日，針對(duì)云端開發(fā)者群體，騰訊云正式推出騰訊云開發(fā)者平臺(tái)。目前其開發(fā)者已經(jīng)超過80萬名，用戶群體主要以在一二線城市、22-28歲的男性高學(xué)歷開發(fā)者為主。

12月26日，OPPO在開發(fā)者大會(huì)上表示，將投入價(jià)值10億元資源，作為“引力計(jì)劃”一部分，吸引更多合作伙伴一起。目前，已有超過10萬開發(fā)者入駐OPPO開放平臺(tái)，開發(fā)者調(diào)用OPPO開放能力27億次/天，商業(yè)化曝光量25億次/天。

如何討好開發(fā)者？

“全世界開發(fā)者正在團(tuán)結(jié)起來”，作為一種特殊的職業(yè)共同體，他們的交流正越來越多，他們的影響正越過技術(shù)范疇，滲透進(jìn)商業(yè)世界甚至是流行文化。　　

于是，對(duì)大公司來說，“如何吸引開發(fā)者”，成為了最最重要的戰(zhàn)略命題。

如何“討好”開發(fā)者——不是用錢、用待遇，而是真正讓開發(fā)者“心動(dòng)”。換句話說，比的是誰能有意識(shí)、有戰(zhàn)略地對(duì)外、對(duì)內(nèi)都樹立一套符合開發(fā)者意識(shí)的文化形象。　　 

第一，品牌即戰(zhàn)略。樹立“對(duì)開發(fā)者友好”的形象已陸續(xù)成為各家公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)，而且不要試圖作秀——開發(fā)者很容易分辨“不真誠的表演”。　

全面轉(zhuǎn)向開放，并積極地形成“對(duì)開發(fā)者友好”的形象。正如今年的WWDC上，蘋果CEO庫克開場就對(duì)6000多名開發(fā)者講：“歡迎回家，開發(fā)者們！”

第二，創(chuàng)造學(xué)習(xí)樂園。開發(fā)者是一群厭惡重復(fù)，對(duì)新東西興奮，對(duì)認(rèn)知停滯焦慮的人。科技公司必須滿足開發(fā)者“學(xué)習(xí)、突破、成長” 的需求。　　

一種手段是“先擒王”，吸引技術(shù)大牛，這是為什么不管在公司內(nèi)還是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)大牛都身價(jià)倍增的原因。因?yàn)殚_發(fā)者習(xí)慣“挑同事”，優(yōu)秀的人總想和比自己更優(yōu)秀的人共事，以天天享受“三人行必有我?guī)?rdquo;的快感。　　

更長期見效的方式是在內(nèi)部創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、分享環(huán)境，比如現(xiàn)在許多國內(nèi)大公司，如阿里、騰訊都在組織內(nèi)部黑客馬拉松，讓開發(fā)者從日常工作中暫時(shí)抽身，帶著完全自主的趣味、興趣，解決最想解決的問題。