最近中美貿易戰成為全球熱點問題，美國提高關稅，一方面是要遏制我國高端制造業的發展，另一方面也釋放出了讓美國制造業回流的強烈信號。

 

美國制造業回流，是指美國企圖把制造業投資和生產從國外向國內轉移的一種現象，它既包括把海外的工廠遷移回國，也包括在國內建設工廠，取代在海外建廠或采購的計劃。

 

去年7月份，富士康董事長郭臺銘以及美國總統特朗普在美國白宮共同宣布，富士康將投資100億美元，在美國威斯康星州建立一座液晶面板生產工廠。美國中高端制造業本土化的趨勢，給電子元器件海外分銷市場帶來新的機遇。

 

 

“匯佳成從去年開始涉足海外分銷市場，主要為國外的EMS工廠提供各種電子元器件。去年公司海外市場銷售額占了總業績的20%，并有望在明年將占比提升至50%，”匯佳成總經理李奧接受國際電子商情采訪時說道。

 

為何對海外分銷市場的業務這么有信心？李奧表示，相比于國內的低端制造業，歐美那邊的客戶做的是高端制造業，利潤空間會比較高。只要服務好客戶，就能有穩定的業務增長。匯佳成目前在海外只有TI一條產品線，就達到了20%的業績占比，相信隨著海外產品線的拓展，會取得更好的成績。

 

偉德芯城有限公司COO屠克佳同樣非常看好歐美市場，“電子元器件海外分銷的市場主要覆蓋在亞太、東南亞、歐洲、北美等地區，其中亞太是電子元器件交易最活躍的市場。但隨著中高端制造業的回流，歐洲和北美，尤其是北美地區，今年來有很大的復蘇跡象。” 

 

圖：偉德芯城有限公司COO屠克佳

 

據了解，偉德國際已經在日本、馬來西亞、新加坡、美國等海外地區設立了辦公地點，并有望于今年在東歐（建設中）成立新的辦公地點。

 

在業績方面，偉德國際去年在海外市場的銷售額約為1.2億人民幣，占公司營收總額的22.1%。根據截止到今年8月份的相關銷售數據顯示，偉德國際已經提前完成了之前預期的海外銷售目標。

 

 

一方面是美國主導的制造業回流，另一方面則是墨西哥、巴西、印度、馬來西亞、越南等新興國家，已開始在電子信息制造業領域承接全球范圍的產業轉移。

 

其中發展最快的應該是印度市場，IDC預測，在未來幾年，印度將成為增長最快的大型智能手機市場。根據IDC最新發布的統計數據，2018年第二季度，智能手機廠商在印度共出貨3350萬臺，同比增長20%，并可能在全年實現兩位數的增長。值得注意的是，小米、vivo、OPPO、transsion分列出貨量榜單第一、三、四、五位。

 

印度為了引進更多手機廠商到國內直接投資建廠，一方面將手機進口關稅由之前的15%提升到20%，另一方面也出臺了一系列的投資優惠政策。據統計，目前印度已經有40座手機工廠投產。原來以中國為主要制造基地的ODM/OEM企業經紛紛進入印度，比如富士康、偉創力、深圳MCM，聞尚、海派、與德等等。

 

不單單是ODM/OEM企業，印度手機市場的繁榮也讓整個手機產業鏈受益，中國分銷商也紛紛加快了海外拓展的步伐。

 

7月20日，芯智控股宣布，公司全資附屬芯智發展與DTDS簽訂合資協議于香港成立一間合資公司，并認購合資公司的新股份。合資公司擬發行股本總額將為100萬美元，芯智發展及DTDS將分別出資70萬美元及30萬美元，分別持有合資公司70%及30%股權。

 

芯智控股是一家中國本土的電子元器件授權分銷商，主要從事顯示、機頂盒、存儲、光通訊、物聯網等領域的知名半導體品牌授權代理和技術增值服務，主要產品線有Mstar、MTK、Toshiba、Nanya、Rafael、Parada、Fiti等。

 

“隨著一些新興市場國家正在推行保護性關稅，這些國家的電子制造業將會迎來快速發展。相比歐美日韓市場成熟穩定，芯智將更關注印度和東南亞這些快速增長的新興市場。” 芯智控股執行董事&芯智科技副總經理劉紅兵表示，“芯智已將海外業務作為公司未來的重要發展方向，今年7月份芯智控股與新加坡分銷商DTDS合作，組建合資公司共同開拓印度和東南亞新興市場。”

 

圖：芯智控股執行董事&芯智科技副總經理劉紅兵

 

 

說到拓展海外市場的難點，中美貿易戰和人民幣貶值都不是主要因素。“匯率的波動改變不了全球產業轉移的大趨勢，而貿易摩擦則會催生更多的貿易保護主義，新興市場會通過提高整機產品進口關稅來鼓勵和發展本國的電子制造業，而電子元器件的進口關稅不受影響甚至還會有所優惠，這將有助于電子元器件的海外分銷和拓展。” 芯智劉紅兵說道。

 

匯佳成李奧則認為，中美貿易戰關稅清單雖然涉及到二極管、三極管，但對行業的影響不是特別大，因為美國產地的不多，大部分在中國、馬來西亞。

 

然而，很多分銷商認為海外分銷市場最難的是本土化運營和渠道的拓展。因為不同的國家和地區，存在諸如文化、習慣和溝通上的明顯差異和隔閡。特別是對于印度來說，由于印度人口結構、宗教種族、官僚體系極其復雜，服水土最好的方法就是本地化。

 

在芯智發布的公告中，特地提到了合資公司須于印度成立全資附屬公司，負責提供印度市場電子元器件貿易相關的服務，就是出于本土化運營的考量。

 

“海外市場拓展普遍存在難度大、周期長、成本高等問題，我們認為準確把握市場需求以及本地化運營是成功的關鍵。因此芯智控股與新加坡DTDS成立合資公司，就是想結合芯智控股在技術解決方案上的優勢和DTDS在印度及東南亞市場的渠道能力，共同開拓當地市場新需求。”

 

對分銷商來說，要想走國際化道路，第一步是招聘到合適的人選，并以本土的員工來做國際化，讓他們能夠適應本企業的文化和管理理念。這在分銷商領域并不多，但這是分銷商拓展海外市場必須要做的事情。

 

第二步則是做好精細化的管理，讓分銷商的資源能夠為當地公司做好服務。據了解，偉德在海外能為客戶提供涵蓋現貨采購、物料清單配套、呆滯庫存處理、降低采購成本以及其它增值服務。

 

展望未來，芯智劉紅兵最后說道，國內電子信息制造業產業鏈是經過十多年的積累，才發展成分工細致的產業集群，并形成上、下游的共生關系。因此短期內，國內整機制造企業在出海時將會優先采用CKD的方式來解決供應鏈問題。隨著時間的推移，當地市場將會有一批本地的中、小企業脫穎而出成長起來，屆時電子元器件的海外分銷將迎來黃金發展期。