進入2012年，華為加速業務轉型。根據華為公布的2011年財報，目前華為的三大業務線中，消費者業務(終端)總收入達446億人民幣，同比增加44.3%，企業業務全年銷售收入達92億人民幣，同比增長57.1%。而受到歐美運營商削減開支等影響，華為傳統的運營商業務收入為人民幣1501億人民幣(約合238億美元)，同比增長僅3.0%。在這種轉變中，華為面臨到了多重的挑戰與利益沖突，如何平衡好新老業務交替之間的關系，如何應對智能手機時代的渠道變革和商業模式的變化，成為了華為目前需要解決的重要問題。

 

在上周深圳舉行的一場小型行業聚會上，華為終端手機產品線副總裁汪嚴旻登臺演講，算是首次官方的系統介紹了華為公司在手機業務方面的策略和規劃。業界對手機行業有著各種預測，他認為對于手機行業不要太樂觀也不要太悲觀。運營商和消費者的需求，二者必須兼顧。此外，除開運營商外，開放渠道和電商渠道也需要重視。以下為國際電子商情記者對現場演講的摘錄：

 

如何平衡運營商與消費者的關系？

 

華為終端手機產品線副總裁汪嚴旻

 

手機行業目前正產生著巨大的變化。一個是商業模式的變化：過去由運營商主導，手機廠商圍繞運營商進行生產、銷售、渠道的規劃，基本沒有自主品牌。現在生產廠商則以消費者為主導，一切規劃都以打動客戶為目的。華為過去每年要推出上百款手機，但最終消費者一款都沒記住，也沒有樹立其品牌效應。至于蘋果則是更高的境界，但是運營商對它也進行了大量的補貼。未來的智能手機配置越來越高，本身價值也越來越高，必須有補貼才能讓消費者獲得合理的價格。所以我認為，手機在打動消費者的同時，也要打動運營商。

 

 

 

第二個是渠道的變化：華為過去過多的關注運營商渠道，只用擔心能不能通過運營商的要求，不用關心產品賣得好不好。這對于沒有情感屬性，功能性的產品沒問題，比如路由器。但是在今天，手機開始具有越來越多的消費類產品屬性。一旦運營商采購第一批后效果不好，很快后續就沒有訂單了。所以我們看到目前在東南亞、西歐等市場，目前大部分都是開放渠道了。另外，電商渠道也必須關注，這是未來重要的銷售通路。為什么今天水貨手機這么流行？它的優勢就在于避稅帶來的成本。而電商渠道也將節省大量的成本。

 

第三是產品本身的變化：為什么中國不缺好的產品，但缺乏國際知名的品牌呢？因為我們在做產品規劃的時候，缺乏全球化的視野。比如在中國市場有人用高通7系列平臺做4寸、QHD屏的手機，賣得也很便宜。這樣能不能做呢？肯定能做，但是消費者體驗肯定不好，而大部分消費者對于產品的定位是沒有辨識能力的。這也是為什么很多的手機沒有靈魂，無法打動客戶的心弦，最后只能靠價格戰。

 

 

華為最新P1手機廣告
 

 

那么，又如何平衡高端與低端品牌的關系？

那么什么樣的產品才會受歡迎呢？我們認為一款體驗好的手機至少要具備以下六個特點：

 

1.待機時間(不能簡單加電池，必須是美的產品)產品外觀和大容量要取得平衡，外觀將極大的影響用戶的購買欲望；

 

2.通訊分享工具，拍照、視頻瀏覽體驗也是關注重點，因為手機每天大部分時間都是用于瀏覽；

 

3.能提供整體解決方案，比如位置服務，企業應用，Pushmail等；

 

4.通信功能要好。通信性能與用戶體驗相關，中國運營商一般不宣傳網絡質量，深圳的WCDMA速度已高達21Mzh/秒，沒有運營商宣傳這一點，其實這有點本末倒置，好的網絡可以極大的促進手機用戶體驗；

 

5.同樣的信號覆蓋下，射頻性能很重要，有助于網絡優化。海外客戶就很在乎射頻性能，因為可以節省大量的基站投入，提高體驗，這個能力必須積累；

 

6．生態鏈。比如現在各個廠商都在講云服務，但如果沒有完整的生態鏈，很難獲取長期利益。

 

 

 

華為手機要做有靈魂的產品，打動目標用戶內心最柔軟的地方。我們也希望華為品牌能有高的價值。目前華為手機終端有四大產品線：Youth、Gold、Platincom、Diamond，分別以每個單詞的首個字母命名，其中P系列和D系列將主打高端品牌。經過討論，我們未來將對產品線進行精簡，重新劃分細分市場。

 

華為未來還將保證產品組合與技術具備核心競爭能力，比如明年年初我們將發布四核的手機，同時將把LTE/Windows phone手機當成重要發展方向。同時我們還將大力進行華為品牌的拓展，接下來各地的戶外廣告很快就會出來。