太陽能面板價格暴跌、全球經濟遭逢嚴峻考驗、以及新技術面臨效能提升挑戰等等的問題均使太陽能制造業處于一種動蕩不安的氛圍中。GTM Solar Summit邀集了各方專家就現況提出個人見解，并試圖勾勒出產業將在何時走出低迷，以及了解整體產業的未來走向為何。

 

Shyam Mehta，市場研究公司GTM Research的太陽能產業資深分析師提出業者最關心的話題：目前經濟衰退的情況還要持續多久？而在什么樣的情況下能有足夠的動能來催化市場并逆轉現在的頹勢？

 

市況分析

 

太陽能電力系統公司REC Solar的美國區常務董事Jan Jacob Boom-Wichers認為：“市場供過于求的狀況可能還要持續相當長的一段時間，而在市場出現更多需求前，將會有一些廠商提前退場。要想改變現況則唯有提高使用端的能源成本，如此才能讓太陽能光電成為值得投入經營的事業。”

 

太陽能電池制造商JA Solar美洲區總裁Jonathan Pickering則表示：“眼下產能幾乎是實際需求的兩倍，再加上整體環境是達爾文式適者生存的世界，大者恒大的效應將會更為明顯。” Jonathan補充，目前朝著提升產品質量方向邁進的市場趨勢，將在未來六到十二個月內加速此一狀況的發展。屆時，有實力的廠商會變得更強，而能力不足的公司將會被快速淘汰，進而帶動一波并購潮。另外，近來使用率的提高，有可能是產業復蘇的跡象。

 

 

而Canadian Solar公司的總經理Alan King指出：“我想目前應該是狀況最慘的階段，已很難再有什么更糟的事會發生了，我們的預測，大約在今年第四季，公司應該有機會能夠轉虧為盈，目前市場價格約比成本超前六個月。”針對目前有些制造商被當前的慘況傷得很深的情況，Alan King說：“他們藉由賤賣庫存的方式來盡快取得現金，但這樣的廠商也將快速地從市場上消失，我們已經聞到市場上即將進行合并的氣息，也將看到部份公司關門歇業的景況，未來也免不了會出現收購的局面。因此我認為2012年接下來的幾個月和2013年的前幾個月都將是太陽能產業經營相當困難的時刻。”

 

整合制造系統(turnkey manufacturing system)生產商Schiller LLC公司常務董事Mark C. Willingham表示，他們公司的看法迥異于其它企業，“我們就像是處于末端的狗尾巴一樣，大狗本身現正處于熟睡狀態下，狗尾巴當然也就搖不起來了。”不過他也強調：“我們開始看到一些商機。目前，眾廠商正忙著投入提高產品效率的相關事務，但技術研發所做的努力是沒有辦法在短期內收到投資效益的，因此廠商轉而投入老舊資產的汰舊換新和等待設備自然更換周期的到來。這些需求雖然沒有明確的時間表，不過預估應該會在2012年底或2013年中出現。”

應對策略

 

為什么REC公司可以持續在歐洲制造商中維持大廠的地位？Boom-Wichers說：“REC今日仍能以歐洲重要廠商之姿在市場上繼續存活，主要是公司在2008年做了一些有遠見的決策：我們狂砍了50%的成本支出；積極投入流體床反應爐法(Fluidized-Bed-Reactor；FBR)的技術研究，并藉此新技術以少于80%到90%的能源來進行硅產品的制造。另外關閉挪威的硅晶圓生產線也是公司的重要決策。”不過Boom-Wichers也強調，公司所有的決定都是在相當艱難的情況下評估后所做的決定，“畢竟我們要打的是一場硬仗”。

 

JA Solar公司的應對方式則是進行企業變革，由單純銷售太陽能電池的角色轉換成模塊制造商。Pickering說道：“這件事的發展過程還頗負戲劇性。在2010年第一季，我們僅銷售了2MW的模塊，而到了2011年第四季出貨量則暴增為180MW。我們相信這樣的成長趨勢將會持續下去，公司整體營收中來自電池與模塊的比率也將日趨平衡。”由于模塊是經由眾多電池的組合而成，因此模塊的商業模式也可依循著電池的銷售業務來進行。Pickering表示：“雖然角色轉變了，但我們對市場的經營模式仍舊鎖定企業對企業(B2B)的這種伙伴關系，而公司的核心競爭力則是生產世界級的電池及模塊，并繼續維持B2B的經營策略。”

 

Canadian Solar公司的King表示：“整體市場并沒有大到可以讓我們只專注某一個領域，但我相信與我們合作的伙伴們都是最好的一流人才，讓公司能夠提供多樣化、高效率、具成本效益、且優質的產品，藉此公司就能以具有價格競爭力的優勢來滿足客戶項目的各種需求。”

 

Schiller公司的Willingham則表示，該公司2012年的表現應該也會不錯，因為在2011年好成績的挹注下，將可協助Schiller順利走完2012年并為2013年帶來一個較好的開始。對于如何填滿未來六、八、甚至十二個月的銷售訂單，Willingham認為加緊建立戰略伙伴關系是解決之道。他說：“這種伙伴關系有助于攤銷初期因投入更好產品之開發所產生的遞延成本。而更令人關注的問題則是晶硅制造的勞動成本有著持續上漲的壓力。”因此Willingham預測整個產業將會為此而轉向采用更多的自動化設備來提升生產在線自動化的水平，近而達到降低勞動成本之目的。

 

發展方向

 

專家們一致認為，不論是產業中的那個環節都會越來越朝向標準化作業邁進，因為此舉可在降低成本的好處下制造出質量更佳的產品，并且不會犧牲各自產品差異化的公司策略。

 

終端市場的重心將會逐漸從歐洲轉向其它市場，包括中國、印度、日本、美國、拉丁美洲、澳洲、東南亞和其它地區，都是廠商計劃轉移的新目標。因為此刻并沒有哪一種商業模式或單一市場在可以位居主導地位，未來發展端看當地市場的需求，以及是否提供具有吸引力的融資模式而訂。不過模塊產品將會在全世界遍地開花卻也是不爭的事實，因為需求勢必會越來越多，包括系統整合廠商、EPC供貨商、公共事業開發商、住宅用安裝業者等都會需要模塊產品。

 

在客戶端方面，專家們表示，市場需求將繼續帶動廠商專注于降低成本和增加良率，并藉此提供更高效率的服務質量，而且目前看來業界并未有典范移轉(Paradigm Shift)這種經由重大變革而產生新的產業結構與領導者的情況發生，而是透過越來越快的前進步伐來逐步提高整體效率，如Boom-Wichers所說“更高的效率是廠商存活的關鍵”。