由于近期全球經濟增長速度放緩，以及2011年整體繼電器行業的產能過剩，使得亞洲地區的繼電器制造商正面臨著前所未有的挑戰，其中包括來自全球范圍內的激烈競爭以及某些地區市場(如歐洲、美國)和產業的需求出現萎縮的情況。在價格方面，大部分機電繼電器產品的價格在經過2010至2011年的大幅上漲之后，從2012年上半年開始回落，預計價格持續下降的走勢仍會維持一段時期并逐步穩定下來。

繼電器主要用于配套設備的生產和維修，其質量直接關系到整機產品的最終品質和使用壽命。特別是在通訊和家電市場上，由于需求量較大，且價格競爭激烈，令到使用者對繼電器產品的價格較為敏感，要求降低整體成本，提升產品的綜合質量。為此，當前主流繼電器生產廠商大多致力于提升模具設計水平、加工精度，以及自動化裝配水平等，以實現產品的精密化、定制化開發趨勢。

機電繼電器：精密化為主導

從應用市場來看，現階段用戶采購仍以機電繼電器為主，其中，3-20安培PCB繼電器、低于3安培信號繼電器，以及3-40安培面板插件式繼電器等是用量較大的產品種類。通訊行業依然是這類產品重要的開發市場，特別是在新一代電信、無線通信、寬帶接入等業務的促進下，機電繼電器正處于一個更新換代的準備期，如何運用先進的材料技術和精密成型、沖壓技術等，進一步降低成本和提高產品的穩定性，是廠商們目前所面對的最大挑戰。

TE Connectivity繼電器事業部產品總監Joyce Guo介紹道，機電繼電器在技術上的總體發展趨勢是繼續降低產品的尺寸和功耗，以及在增大頻率范圍、改善耐電壓性能等方面不斷創新。“TE是繼電器領域的領導企業之一，我們將通過技術的革新設計和優良的產品質量來應對競爭。TE新型機電繼電器產品將以低功耗、高觸點負載及小型或表面安裝外殼為典型特點，在設計上，小型化外殼、多功能、可靠性高是主要方向，同時也強調產品的低噪聲、長壽命、環保型以及更佳的性價比。”

TE Connectivity新推出的RTX繼電器


以TE最近推出的RTX繼電器產品為例，作為RT沖擊繼電器系列的延伸，RTX繼電器的尺寸為29.1×12.7×16mm，僅為市場上現有傳統解決方案產品約一半大小，耐壓性能達到IEC 60669-1標準，即耐高沖擊電流和高達16A/250VAC的通斷能力，滿足燈光控制、家庭自動化系統等領域對這一切換能力的要求。這種1 form A(NO)繼電器采用創新的雙接觸系統來實現沖擊功能，它的設計包括一個TE“觸發器”彈簧和鎢預通觸點組，從而可以切換達320A(峰值)的沖擊電流。此外，該產品還有一個新設計的雙穩態線圈系統，無論是單線圈還是雙線圈模型都有很高的能源效率水平，且驅動器設計有內置的觸點開口功能，可幫助打開可能的微型焊接，從而延長繼電器的壽命。

揚帆科技有限公司是美國CIT RELAY & SWITCH的大中華地區授權代理經銷商，主要提供各類開關(輕觸開關、撥動開關、船型開關等)、汽車繼電器，以及通過UL、TUV認證的通用繼電器和繼電器底座等產品。CIT Relay & Switch相關負責人表示，CIT主要是在當前系列產品的基礎上改善自動化生產水平，提高產品質量，降低成本，進一步提高產品的性能，如該公司的J107系列型繼電器是目前較受歡迎的產品類型，被廣泛應用于安防、電機控制、照明控制、工業、醫療、取暖和空調控制(如加濕器、家用恒溫器)、出租車計價表、GPS跟蹤器等一系列領域。

固態繼電器：定制化是主線

固態繼電器是被市場普遍看好的另一個產品種類。由于固態技術在反應時間、抗電磁干擾、工作壽命及控制方式等方面的優勢可以給客戶提供更加合適的產品，因此，固態開關技術的應用范圍日益廣泛。在技術上，目前固態繼電器的發展特征是：從加熱負載向電機負載過渡、從交流負載向直流負載轉變、從簡單的面板安裝轉向導軌安裝、易插拔等方式，并且電氣參數要求更高。另一方面，同樣受到近期國際金融環境的影響，某些固態繼電器品種的需求量呈現出下滑的趨勢，如常規標準面板式固態繼電器。針對當前的市場環境，一些廠商開始將標準產品提升為兼容性更好的定制化產品，以滿足許多傳統行業客戶對固態繼電器更多定制化的需求。

Crydom中國區銷售經理夏峰



CST旗下的Crydom(快達)是全球固態繼電器市場的領導品牌之一，2012年Crydom在中國惠州設立了實驗室和工廠，為國內客戶提供更多的定制化服務，并迅速贏得客戶的認可。Crydom中國區銷售經理夏峰表示：“雖然行業應用類似，但是每個客戶的具體機型和方案都有一定的差異，能否第一時間了解客戶的需求、第一時間提供滿足客戶要求的定制化產品將會是Crydom的主要發展方向。目前Crydom的客戶定制化產品和方案在醫療、軌道交通、能源等行業取得了較佳的業績，也正是基于這一開發政策，使得Crydom在市場疲軟的情況下，總體供需關系仍然可以保持穩定。”

對于固態繼電器市場的未來發展，夏峰認為，即使是Crydom的固態繼電器也不可能取代機電繼電器，主要原因是固態繼電器由于制作工藝和材料成本上的原因，銷售價格會遠高于傳統的機電繼電器；而且單刀單擲、漏電流以及安裝方式等因素都會限制固態技術的應用。因而在固態技術越來越多被應用在工業行業的同時，對于品質和價格要求更低的消費類市場，機電繼電器還是目前客戶的主要選擇。

在產品價格上，受原料成本和物流成本上漲的壓力，2012年下半年固態繼電器面臨著較高的漲價壓力，預計這些壓力可能在2013年上半年陸續釋放，特別是受部分型號庫存量的影響，一些傳統行業如HVAC、塑料機械、食品機械的客戶采購成本可能會波動較大，但預計2013下半年會趨于穩定。但從總體上來講，由于現階段固態繼電器的客戶主要還是集中在工業行業，因此這次產品的漲幅應該不會太大。

拓展新興應用市場

面對當前嚴峻的市場形勢，開拓更多新興應用市場無疑是一種上佳之選。隨著近年來中國汽車電子、智能電表等行業大規模建設的興起，這些領域對繼電器的需求量出現不斷上漲的勢頭，同時也為某些新型繼電器產品線打開了一片更為廣闊的應用空間。

據資料顯示，中國已成為目前世界第一大汽車市場，作為僅次于傳感器在汽車上用量最大的電子元器件之一，汽車繼電器的銷售額約占到整體繼電器市場的兩成左右，汽車行業也因此成為了繼通訊業之后繼電器產品的又一大成長性市場。例如，CIT推出的A型系列繼電器是一類較常用的汽車繼電器，目前被廣泛運用于高爾夫球車、公交車、越野設備、游藝車、運動器材(如運動艇、船曳電機等)，以及汽車空調等領域。

此外，智能電表行業中使用到的磁保持繼電器也是未來較具成長潛力的一類產品。磁保持繼電器是智能電表眾多元器件中的一類關鍵器件，據統計，目前全球智能電表市場的73%份額來自中國，預計至2015年中國智能電表的市場規模將達到3億只左右，在該市場迅猛發展的過程中，一些國際大廠開始加速布局中國市場(如去年9月歐姆龍并購中國磁保持繼電器廠商上海貝斯特)，通過控制產品的質量與成本，為行業提供更具性價比優勢的新型繼電器產品。