隨著分銷行業競爭越來越激烈，利潤越來越薄，融資、人才等諸多問題給小型分銷商帶來巨大壓力。為了拓展公司業務，豐富產品線，拓展渠道，深圳飛捷電子有限公司參加了第38屆臺北電子科技產業電子展。

2012年10月9-11日，第38屆臺北國際電子產業科技展、臺灣 國際寬帶通訊展與臺灣 國際云端科技與物聯網展首次三展合辦，在臺北南港展覽館隆重登場。本次展會主題為“綠色電子智慧生活-電子科技 創新趨勢”，展出內容有被動組件，主動組件，其它電子零組件及配件，電池與電源供應器，LED照明及應用，儀器儀表，電機及產業制程設備，智能生活及消費電子，安全監控，物聯網與RFID應用等。展現出國際云端科技與電子產業供應鏈與價值鏈之相關趨勢，也提供前瞻性的電子產品與技術。展期共吸引產業界4萬5千人進場參觀，共計創造3.5億美元商機。

此次飛捷公司的代表不僅參觀了展會，還各自分頭拜會臺灣光電產業界同仁，洽談產業、技術及采購合作事宜。赴臺采購的產品有：LED光源、電容、IC、導光板、光學膜片、支架、集成電路板、覆蓋膜等。

在大聯大拜訪參觀期間，筆者有幸拜訪了大聯大總裁黃偉祥先生和副總裁曾國棟先生。得到二位總裁的寶貴意見，同時二位也對將來行業發展的趨勢做了深入的解讀。

與大聯大總裁黃偉祥先生(左)交流

飛捷：我在今年的7月份看過臺灣工商時報采訪您有提到，拼龍頭，您將來不排除登陸并購大陸分銷企業，我想請問您什么樣的并購什么樣的陸資企業你會比較有興趣？

黃偉祥先生：這個主要看機會，大陸也有很多表現很好的分銷商，有的公司我很想買，但他不一定想賣，例如和和曾國棟先生認識幾十年了，一直在談并購的事，直到去年我們才達成共識。所以這個需要看機會，我們大聯大成立以來一直希望可以希望可以有些大陸分銷商的加盟，不過主要是因為陸資企業有些公司財務制度不透明，所以這個需要時間需要智慧來完成。

飛捷：全球經濟不景氣，請問您覺得什么時候經濟才能夠復蘇？

黃偉祥先生：其實在這樣經濟不景氣，我們集團的業績今年還是保持了增長，特別是在大陸，我覺得這個取決中央政府的政策，畢竟大陸有13億同胞，消費能力是很大的，市場也是很巨大的。至于歐美，我也是希望恢復的越快越好。

2005年到2012年大聯大應運概況

飛捷：目前分銷商競爭越來越激烈，融資難，人才難留，我們這些小分銷商的壓力越來越大，利潤越來越薄，請問我們的未來出路在那里，是否可以給我們一個撒手锏從而可以從眾多的分銷商中脫穎而出。

與大聯大副總裁曾國棟先生(左)交流

曾國棟先生：小的分銷商還是很多機會的，小有小的好，大陸很多生意我們是做不了的，如果你把我們比作大鯊魚的話，很多浮游生物我們是吃不到的。還有小的分銷商動作比我們會要快，電子產品日新月異，我覺得小的分銷商可以為客戶提供技術增值服務，從而提高自己的競爭力，如果說一定要我給個撒手锏的話，我告訴你沒有，大聯大能做大也是 30幾年如一日，只要你認為是對的事，你就堅持做，就一定會有做大的一天。

至于怎么留人，我們是通過企業文化，找到一批有共同價值觀的人，大家一起努力。這一塊我們也是一直在摸索，也還有很多可以進步的地方。

與臺灣區電機電子工業同工業副會長葉元森先生交流